拼多多霸屏、80后黃崢身價千億背后，站著他的“反阿里”富豪朋友圈
拼多多美股IPO，據(jù)稱估值300億美元?！安蛔非箦X，也不缺錢”的黃崢此前說，做拼多多更多是為了刷存在感。那么，一個為了刷存在感的公司，為什么突然說要上市了呢？
要知道，黃崢從來不是一個人在戰(zhàn)斗，拼多多也從來不是一個公司在戰(zhàn)斗。
有態(tài)度、有溫度、有深度的精彩內(nèi)容，歡迎置頂關(guān)注，八妹等你文/金融八卦女作者：林sir
拼多多三年創(chuàng)業(yè)，預(yù)備上市，行業(yè)內(nèi)外為之震驚。
拼多多有三個躲不開的標簽：微信的“干兒子”、異軍突起的電商第三極、最受爭議的主流電商平臺。
這一切的創(chuàng)造者來自一個80后青年黃崢 。
黃崢頗為老成。記者問他，拼多多為什么一直拒絕和美團交流。
他說，不是不和他們交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。
黃崢和美團王興至少有兩個共同點，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都被當成騰訊系。以如今的成就來看，王興遠比黃崢成功。但黃崢卻無意接觸他。
但是，黃崢是罕見的擁有顯赫“朋友圈”的創(chuàng)業(yè)者，包括丁磊、段永平、孫彤宇、王衛(wèi)、馬化騰等人都和他關(guān)系不淺。
他也是罕見將人脈關(guān)系發(fā)展到極致的創(chuàng)業(yè)者，這些人助推了黃崢的成功，使其成為“反阿里聯(lián)盟”的排頭兵。
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網(wǎng)易丁磊：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)路人
黃崢父母只有初中學歷，職業(yè)是工人。黃崢得益于天生聰明，沒有經(jīng)歷高考，被保送到專為特殊人才設(shè)立的浙江大學竺可楨學院，攻讀計算機專業(yè)。
黃崢結(jié)識丁磊的原因頗為“互聯(lián)網(wǎng)”。2001年，互聯(lián)網(wǎng)寒冬期，網(wǎng)易的股價處于歷史最低點，從開盤的十幾美元跌至0.51美元，面臨崩盤。
處于低潮的丁磊因為一個技術(shù)問題，輾轉(zhuǎn)獲得黃崢的MSN，加上了他。當時還是學生的黃崢根本不敢相信，居然有上市公司老總加他，一番核實后才終于確定。
一個是互聯(lián)網(wǎng)大咖，一個是計算機系高材生，成了鐵桿網(wǎng)友。丁磊成了黃崢打開互聯(lián)網(wǎng)世界的絕佳窗口。
2007年，黃崢創(chuàng)辦電商代運營公司樂其時，當時有大客戶暗示其必須給回扣才能把訂單給他。黃崢向丁磊吐槽。丁磊霸氣地說了一句話，“要不要幫你打抱不平？”但黃崢最終沒讓他出手。
2014年，黃崢的第三次創(chuàng)業(yè)選擇了游戲，成立游戲公司尋夢科技，也就是后來拼多多的母公司。
黃崢不玩游戲，但他有理由對高利潤傾心有加。根據(jù)網(wǎng)易2014年財報，網(wǎng)易總收入124億，同比提升28%。其中游戲收入98億，毛利潤達到84億。
做游戲很難避開網(wǎng)易，黃崢自然也少不了聽取丁磊的指點?；蛟S正因為如此，稚嫩的尋夢科技活了下來。
根據(jù)資料，這家公司自研了女神之劍、夜夜三國、風流三國、動漫大亂斗、Zpocalypse Now、德州撲克等手游和頁游項目。
2016年，有尋夢的員工在知乎上提到，多數(shù)游戲均獲得盈利。不過，由于研發(fā)主力人員大多都是年輕人，缺乏經(jīng)驗，團隊缺少爆款級產(chǎn)品，總體表現(xiàn)平平，這才有后來的尋夢科技主動請纓成立拼多多項目。
不管怎樣，在網(wǎng)易的大山面前，黃崢是長不大的。
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段永平：黃崢的最大資本，貼身級導(dǎo)師
段永平，這個曾經(jīng)創(chuàng)造“小霸王”和“步步高”品牌，并孵化“OPPO”和“vivo”的傳奇人物是黃崢的貼身級導(dǎo)師。
黃崢是經(jīng)過丁磊引薦才認識段永平。段永平對丁磊是大救星式的存在。網(wǎng)易危亡之際，段永平和他夫人劉昕買入了152萬股的網(wǎng)易，占網(wǎng)易總股本5.05%，后來又增持至205萬股，占比6.8%。這筆投資成了段永平的經(jīng)典投資案例。
也正是在這一年，黃崢在威斯康星大學攻讀計算機碩士學位，碰巧與段永平住得非常近。
通過丁磊這條線，黃崢得以有機會為段永平處理一些投資事宜。在兩年時間里，一來二去，兩人成了莫逆之交。
到了2004年畢業(yè)那一年，黃崢面臨谷歌和微軟兩個工作機會，后者是他的實習單位，當時規(guī)模遠大于前者，前者還處于IPO的掙扎期。選擇似乎并不困難。但他最終選擇了谷歌。這背后少不了段永平的鼓動和大力支持。
加入谷歌絕對是黃崢做得最成功的決策。隨著谷歌股價的暴漲，黃崢賺到了真正意義上的第一桶金——數(shù)百萬美元，為三年后的創(chuàng)業(yè)積累了不菲的資本。
段永平有意培養(yǎng)他。2006年，黃崢26歲的時候，段永平用62.01萬美元拍下與巴菲特共餐的機會，并帶上了黃崢。這次千載難逢的機會是黃崢日后創(chuàng)業(yè)的最佳背書材料之一。
2007年，黃崢回國后的第一份創(chuàng)業(yè)也離不開段永平。段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)給了黃崢，黃崢成立歐酷網(wǎng)，由步步高控股。
一開始，歐酷只出售步步高電子教育產(chǎn)品還有OPPO藍光播放機。歐酷最早的域名聯(lián)系人上，留的電話就是OPPO 的總機。
這一年，年營業(yè)收入只有不到5億元的京東日訂單處理量剛突破3000個。
同樣是B2C電商，黃崢見過劉強東兩次，覺得自己終究干不過他。因為劉強東從柜臺做起，無論資源和經(jīng)驗都比他強。2010年，京東的年銷售額達到102億，而歐酷也就六千萬，黃崢把公司賣給了蘭亭集勢。
黃崢說：“一定程度上講，我跟他是兩代人，我需要用自己的身家性命跟他拼嗎？沒必要?！?/p>
黃崢有底氣從頭再來，段永平一直充當他的幕后軍師。創(chuàng)業(yè)者總把“馬云說”放在嘴邊，黃崢則言必稱段永平。
段永平曾跟我說，做公司有時候很像在打高爾夫球，高爾夫球是一個很神奇的運動，就是你永遠在跟自己做斗爭，每個人都是在打自己的球。
黃崢曾透露，段永平一直在耳邊敲打他要做正確的事，然后再把事情做正確。段永平傳遞給他的一個最重要的信念就是做人要本分，不占別人便宜。
黃崢曾說，他（段永平）說快就是慢，慢就是快。他說用平常心來做事情會更好。他說其實平常人是很難有平常心的。
如今記者問他是否屬于騰訊系的時候，他說不是。這或許不是撒謊。
有段永平循循教導(dǎo)和資源加持的黃崢早已和一般創(chuàng)業(yè)者拉出代級的差距。
3
王衛(wèi)：拼多多的天使投資人
黃崢回國后認識了兩個福星，一個是王衛(wèi)。
那是黃崢做樂其期間，做電商少不了與順豐接觸，經(jīng)過順豐一名高管引薦，黃崢認識了王衛(wèi)。
據(jù)說兩人一見如故，從電商話題聊起，延伸到香港問題、宗教問題，一場嗨聊后王衛(wèi)居然忘記黃崢的身份，遲疑地問“原來你是搞電商的？”
王衛(wèi)對電商念念不忘。黃崢潑了一盆冷水說，你們做電商肯定做不成，你見過哪家快遞公司做電商做成的？
王衛(wèi)當時不服氣，后來的事實證明黃崢是對的。順豐2017年初上市時的財報披露，2014年開始集中鋪設(shè)線下門店，O2O業(yè)務(wù)虧損16億元。
2015年9月，拼多多上線拿到天使輪800萬美金融資，天使投資人包括王衛(wèi)、丁磊、段永平、還有淘寶網(wǎng)前CEO孫彤宇。
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孫彤宇：拼多多平臺化背后的神秘軍師
另一個福星就是孫彤宇，也是黃崢回國后認識的。
孫彤宇，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)的阿里元老，花名為“財神”。2008年突然被馬云廢掉淘寶網(wǎng)CEO之位，成為阿里最大的謎案之一。
馬云曾經(jīng)解釋說：
孫彤宇小鬼是我?guī)С鰜淼?。我比誰都知道每個人的強項和弱項。你說我要擔心孫彤宇……孫彤宇要是能夠取代我，我早就能夠……放手了。我今天真想找到一個人（接替我）退休。老孫到今天為止，我對他的欣賞，沒有半點減弱，這是兩個概念。孫彤宇這個小子，我找到他的時候，他他媽的還得賣給我廣告呢。每個人在什么環(huán)境下什么階段做什么事情是關(guān)鍵的。我要鏟除孫彤宇異己，那彭蕾還不弄死我，我們還怎么合作？
孫彤宇曾經(jīng)說，離開淘寶不是被廢武功，而是武功過時了。意思即他和馬云出現(xiàn)嚴重分歧。
孫彤宇從淘寶網(wǎng)離職后，創(chuàng)業(yè)并不成功，幾乎處于退隱的狀態(tài)。他和黃崢的關(guān)系充滿想象力。失意的孫彤宇會不會把希望寄托在黃崢身上呢？
不久前，黃崢夸贊他說，“他對平臺的理解確實不一樣，中國只有很少的人做過平臺，這方面是有幫助的。比如他認為平臺更應(yīng)該考慮不同階段的生態(tài)演進，而品牌更多是單個細分人群標新立異的價值主張。”
一開始，黃崢走的是京東的自營模式。拼多多的前身拼好貨是一個生鮮類自營平臺，2016年自營收入達4.57億，但是到了2017年，開始走淘寶模式，自營收入占比從90.4%狂跌到0.2%，到2018年全部放棄自營業(yè)務(wù)。
這種戲劇性的變化背后恐怕少不了孫彤宇的親授。事實證明，平臺模式成功了。
5
馬化騰：離不開的利益共同體
與前幾位不同，黃崢和馬化騰更多是利益捆綁關(guān)系，私下關(guān)系并不多。
拼多多成立的2015年正是微信狂飆突進之時，黃崢看到了微信流量有利可圖。9月上線拼多多公眾號，上線兩周粉絲破百萬。上線4個月半，付費用戶突破1000萬。
拼多多壯大后，也順其自然站隊騰訊。
2016年7月，拼多多獲得B輪融資，投資方為高榕資本、新天域資本、騰訊等，泰合資本擔任此輪融資財務(wù)顧問。
2018年4月，拼多多完成C輪30億美元融資，由騰訊領(lǐng)投。
目前，騰訊所占股比為18.5%，是除黃崢外的拼多多第二大股東。這是騰訊戰(zhàn)略投資的常用策略，不控股，但話語權(quán)大。也是騰訊系企業(yè)的標配。
不過，愛惜羽毛的騰訊和野蠻生長的拼多多相處并不融洽。
拼多多的風評太差。騰訊和拼多多形成一種默契：騰訊默許拼多多在微信狂轟濫炸，但雙方很少談及對方，即便談起，也極力撇清與對方的關(guān)系。
為了防止過度依賴微信，拼多多上線了APP?！厄v訊沒有夢想》作者在年初的一篇文章提到：
從2017年下半年開始，拼多多專門在微信廣州總部附近開了間已經(jīng)運行半年多的辦公室，大張旗鼓明目張膽從微信里面高薪挖人，尤其是產(chǎn)品線的，專門做拼多多小程序。這些人熟知微信平臺的灰色邏輯，方便從小程序向APP倒流。
今年4月，黃崢接受采訪說，年前騰訊讓我們簽署了一份互不挖獵協(xié)議，我們要騰訊的人，只有騰訊同意才可以。證明確有其事。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，截至5月，拼多多APP的滲透率達到26.5%，僅次于淘寶，超越京東。
拼多多自然離不開微信，一方面微信的關(guān)系鏈是其APP難以掌控的，另一方面，微信的10億用戶富礦，遠不到挖掘掏空的地步。
但是，主動權(quán)的天平似乎偏向拼多多，京東曾是馬化騰最看重的被投企業(yè)，但拼多多短期內(nèi)異軍突起，尤其在某些指標上趕超京東，讓馬化騰看到更多的可能。
據(jù)說，馬化騰現(xiàn)在每個月都會跟黃崢對一次拼多多發(fā)展情況。
盡管相處磕磕碰碰，但為了共同的利益，必須一致對外，是兩家公司的共識。
6
“反阿里聯(lián)盟”
黃崢的“朋友圈”可以理解為黃崢創(chuàng)業(yè)的后盾，在游戲、電商、物流等領(lǐng)域他都能得到一流的支持。
如果把這些人理解為一個圈子，我們很容易想到，他們是“反阿里聯(lián)盟”。
馬化騰和孫彤宇自然不必說。
丁磊和馬云的不和傳言由來已久，表現(xiàn)之一就是馬云從來沒有出現(xiàn)在丁磊的飯局上。而丁磊也沒有邀請馬云。
不論如何，網(wǎng)易電商與阿里是競爭關(guān)系。
去年六月初，菜鳥物流和順豐相互關(guān)閉數(shù)據(jù)傳輸接口。事發(fā)第二天，一貫低調(diào)的丁磊公開表態(tài)支持順豐，還表態(tài)升級與順豐的合作。
至于王衛(wèi)呢？阿里和順豐的矛盾由來已久，前者想要統(tǒng)一物流江湖，后者不愿當小弟，爭執(zhí)頗多。
去年5月，馬云還針對剛剛上市不久的順豐揶揄了一番：很多公司已經(jīng)上市，更多的物流公司在排隊上市，但我沒有發(fā)現(xiàn)上了以后和不上市有多大的區(qū)別，唯一感覺就是我變成了排名多少的富豪了，這沒有意義。
而當時王衛(wèi)被熱炒為中國首富。針對意味明顯。
這些人中，段永平和阿里的矛盾最少，交集也不多。早年間，馬云曾經(jīng)到步步高考察，要出300億購買步步高的研究院。但段永平?jīng)]有賣。段永平也不乏夸贊阿里和馬云的公開言論。
不過，作為馬云同時代的風云人物，段永平顯然少不了更大的雄心。他對黃崢關(guān)照越多，越能說明這點。
套用一句話，黃崢從來不是一個人在戰(zhàn)斗。
拼多多從來不是一個公司在戰(zhàn)斗。
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