在這滿是傻逼的世界該如何賺錢？
導(dǎo)讀：索羅斯退休的時(shí)候，說了一段真理，真的是真理，金融的世界，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。
1月28日，“2014新商業(yè)合伙人峰會(huì)”上，聚秀資本合伙人江南憤青分享了他的“賺大錢”邏輯：
靠辛苦和努力賺不了大錢
這社會(huì)并不是靠努力和辛苦賺錢的。拼努力，農(nóng)民伯伯比我們努力；比辛苦，富士康的員工也比我們辛苦，但是他們都賺不到大錢。另外我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多賺到大錢的人，他們都不辛苦。
這個(gè)真理很容易被證明。辛苦和努力都不會(huì)成為賺大錢的邏輯。很多人說自己很辛苦，沒日沒夜地熬夜，用這個(gè)來證明自己很值得被投資，這就很難溝通。其實(shí)拉投資、賺大錢的邏輯，事實(shí)上是比抓風(fēng)口的能力。
在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里，你只能和別人比辛苦。人家干五個(gè)小時(shí)，你就干十個(gè)小時(shí)。人家干十個(gè)小時(shí)，你就干二十個(gè)小時(shí)。但人一天只有二十四個(gè)小時(shí)，干死了也賺不了多少錢。
而你一旦抓住了風(fēng)口，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的領(lǐng)域，看到了一個(gè)市場(chǎng)走開口化的趨勢(shì)，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好那么一點(diǎn)點(diǎn)就行了。這樣的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因?yàn)樗行囊埠?，無心也好擠到了風(fēng)口進(jìn)去，在大趨勢(shì)里，成功概率更高。
很多優(yōu)秀的人在做沒有太大機(jī)會(huì)的事情
找到一塊沒有被挖掘的，或者說沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，你除了眼光，其實(shí)需要比一般人膽子稍大那么點(diǎn)，正如走夜路一般，一個(gè)人走總歸是孤獨(dú)的，你需要堅(jiān)守的同時(shí)，還要勇于走出去，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，其實(shí)雖然大錢賺不了，但是邏輯清晰，道路明確，你只要往前走就行了，這個(gè)時(shí)候就是比能力的時(shí)候。
有時(shí)候，往往就是因?yàn)橛羞@樣那樣的因素，他們才屏蔽了大量的比他們能干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了逆襲和超越的機(jī)會(huì)，從投資角度來看，要獲得超額回報(bào)，一定是要去押注在小起點(diǎn)，大回報(bào)的東西，因此不確定性的東西，更值得被投資是一定的。
市場(chǎng)給那些后發(fā)的人的機(jī)會(huì)，一般成功的兩種，第一是逆天人物，更強(qiáng)的執(zhí)行力，更高超的管理藝術(shù)，然后拿到了資本進(jìn)入，第二種是直接大資本進(jìn)入，硬生生的砸出個(gè)機(jī)會(huì)來，第一種機(jī)會(huì)很少很少，而且還是要靠錢鋪路，第二種有機(jī)會(huì)，但是實(shí)際情況是可能性不大，越是后期，可能性越小，當(dāng)投入的資金獲得收益，無法覆蓋成本的時(shí)候，投資的可能性不大。
投資是關(guān)于謊言的游戲
我自己做投資也一樣，做了這么多年，一直在想的事情是未來的社會(huì)到底是什么樣子的，當(dāng)然這個(gè)問題不能想的太遠(yuǎn)，一個(gè)事情，想的太遠(yuǎn)，基本都是死的。
我07年就創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融，結(jié)果熬煎了兩年，死了，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)世界，事實(shí)上是傻逼主導(dǎo)的世界，當(dāng)你需要去教育別人的時(shí)候，基本上注定了你是落寞不堪的，尤其互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，浮躁成為主題的時(shí)候，沒有人會(huì)靜下心來聽你講一個(gè)真理。
其實(shí)，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)邏輯也一樣，看得太遠(yuǎn)的人，往往死的很慘，譬如中世紀(jì)的布魯諾，他必然要說太陽是宇宙中心，地球不是，結(jié)果被人用火燒死了。
這種案例特別多，我們不能比大多數(shù)人看的太透徹，否則就沒什么好玩，我看到很多創(chuàng)業(yè)者都很聰明，能看到很多事物的本質(zhì)，但是必然要記住，任何事情看到最后，其實(shí)都是死的，但是過程必然沒機(jī)會(huì)么？談戀愛并不必然是為了結(jié)婚的。
投資因此往往就需要去想想在盡可能短的時(shí)間里會(huì)被大眾接受的事情，哪怕注定是個(gè)騙局，你也必須加入其中，市場(chǎng)認(rèn)同的東西，才是好東西，人也一樣，你再優(yōu)秀，在牛逼，但是如果人家不理解你，不認(rèn)同你，你回到最后就是傻逼，社會(huì)普遍性認(rèn)定規(guī)則從未改變，雖然現(xiàn)在的社會(huì)會(huì)好點(diǎn)，但是主流社會(huì)，一直未曾改變。
索羅斯退休的時(shí)候，說了一段真理，真的是真理，金融的世界，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。
會(huì)忽悠很重要
其實(shí)我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律，都很會(huì)表達(dá)，表達(dá)這個(gè)詞，說好聽點(diǎn)是表達(dá)，難聽點(diǎn)就是會(huì)忽悠，當(dāng)然結(jié)果是好的，就是表達(dá)，結(jié)果不好就是忽悠，也可以這么解釋。
我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，良好的表達(dá)，其實(shí)真的很重要，一個(gè)人到底是表現(xiàn)出來的是他，還是內(nèi)在他的是他，也就是所謂外我和內(nèi)我，那個(gè)才是自我？有段時(shí)間我困惑了很久，因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你跟你自己設(shè)想的你，其實(shí)是有區(qū)別的，那個(gè)才是你？
最初我認(rèn)為內(nèi)我更重要，那是一個(gè)人自我真實(shí)意識(shí)的表現(xiàn)，但是到后來，我到是認(rèn)為外我更重要，一個(gè)人你說你很內(nèi)秀，你很有才華，你很能干，但是你卻無法表達(dá)出來，只能自己跟自己較勁，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)再好的你，也會(huì)被埋沒，這個(gè)煩躁的世界，沒有人靜下心來聽你表達(dá)你的才華，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個(gè)碌碌無為的人，我相信這個(gè)世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人給挖掘出來，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。
一個(gè)人最終是要通過良好的表達(dá)，被投資人認(rèn)識(shí)和欣賞的，如果你無法在很短的時(shí)間里，讓人建立起你對(duì)的信任，對(duì)你想做的事情的認(rèn)同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在能干，都無法獲得機(jī)會(huì)。
這個(gè)世界，最終還是靠資本說話的，資本每天在尋找能干的人，給予他們資金，讓他們創(chuàng)造更多的財(cái)富。如何辨別能力？很多時(shí)候就只能通過表達(dá)建立最初的信任，然后通過一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐來不斷增加信任。
而最后的最后，其實(shí)能力是結(jié)果論的，成功的就是有能力的，失敗的就是沒能力的，良好的表達(dá)是你一張入場(chǎng)券，跟別人公平競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。
更何況，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功都不是能力的結(jié)果，資本在里面的重要性更重要，更多的錢，可以打掉很多能力強(qiáng)的人，所以拿到大錢的人未必必然是能力最強(qiáng)的人，但是可以通過錢屏蔽很多能力強(qiáng)的人。
有錢可以任性試錯(cuò)，沒錢就必須步步走對(duì)，這個(gè)絕對(duì)不是單純能力能解答的命題。前兩天有個(gè)人找到我，他說想做一個(gè)校園分期的產(chǎn)品，希望我能投錢給他，我問他有什么優(yōu)勢(shì)，他說他做了18年的銀行，我和他說你這個(gè)邏輯不對(duì)，經(jīng)驗(yàn)值很大程度上可以用錢買的，我花錢買一個(gè)有25年工作經(jīng)驗(yàn)的就把你搞死了。
在資本面前，單純講能力意義不大，你靠能力無法去顛覆一個(gè)固有領(lǐng)域的先發(fā)者，你要強(qiáng)調(diào)你用不同的模式和玩法去顛覆他，而不是講能力。
不要過多的執(zhí)念于專業(yè)性
過去的社會(huì)創(chuàng)業(yè)，在過去我們比能力，比專業(yè)，現(xiàn)在有點(diǎn)不太對(duì)了。因?yàn)橐郧拔覀兊纳鐣?huì)發(fā)展很緩慢，發(fā)現(xiàn)做了十年，這個(gè)社會(huì)都沒有什么太大的變化，在一個(gè)領(lǐng)域里你只要不斷往前走就能逐漸變成一個(gè)不可被替代的人物的時(shí)候，你就牛逼來。
而當(dāng)下的社會(huì)卻很難，因?yàn)樽兓炝?，你發(fā)現(xiàn)你很努力即將變成專家的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒法玩了，整個(gè)換了個(gè)邏輯。兩年前開始研究O2O，到現(xiàn)在成了O2O專家，可是現(xiàn)在沒什么人和你談O2O了。很有意思的是，你還沒有熬成某個(gè)領(lǐng)域的專家，就已經(jīng)沒有人和你談這件事了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)變化太快，不斷有思想在被拋棄，這個(gè)時(shí)代要成為專家，是和以前完全不一樣的事情。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身處某個(gè)行業(yè)中心的你，甚至一些業(yè)余的人會(huì)比你做得好。
比如說媒體，我們說紙媒死了，平媒死了，因?yàn)橐郧俺袚?dān)專業(yè)的人才，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被越來越多業(yè)余的人所超越。人手一部手機(jī)，就可以做得比記者更專業(yè)。
以前錢是一個(gè)門檻，可以屏蔽部分不靠譜的人，你可以通過你的能力、專業(yè)性拿到錢，這時(shí)候你們的打法是有必然的邏輯和規(guī)則的。但現(xiàn)在誰都能拿到小錢后你發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)越來越多沒有邏輯，不遵循規(guī)則的人，你摸不準(zhǔn)他們的玩法，而你往往打不過他們。
而你一開始無法打不過他們，就會(huì)失去拿到大錢的可能性，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界，沒有大錢在后面，只會(huì)越來越艱難，前面說過這個(gè)話題，就不繼續(xù)說了。
所以，現(xiàn)在的世界很難保證一個(gè)能干的人能走到最后，因?yàn)槟愫芸赡鼙灰恍┎恢v規(guī)則的人莫名其妙地打得七零八落，玩過德州的高手，都不會(huì)輕易在淘汰賽開始的時(shí)候亂進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)槟呐履愫门圃谑?，都?huì)被一些莫名其妙的垃圾牌給沖掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。
投資是非常個(gè)性化的事情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拿錢越來越容易了。大家越來越有錢，業(yè)余投資人越來越多，但投資邏輯也越來越憑個(gè)人喜好，徐小平說誰能把他說哭他就投誰。于是我們看到很多看上去不靠譜的項(xiàng)目都拿到了融資。
但那些項(xiàng)目真的不靠譜嗎？那也不見得。給了他們更多機(jī)會(huì)，黑馬就會(huì)不斷出現(xiàn)。但它使得那些有邏輯的、有規(guī)則的人，靠錢這道門檻進(jìn)入市場(chǎng)的那波人，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的難度越來越大。
投資是一件個(gè)性化非常強(qiáng)的事情，沒有什么邏輯好講，我早上起來心情好和心情不好，結(jié)果可能非常不一樣。隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，閑錢越來越多，業(yè)余化越來越濃厚。
我自己并不是嚴(yán)格意義上的投資人，我就是因?yàn)橛行┬″X，所以出來做做投資，這時(shí)候，項(xiàng)目的靠譜性很多時(shí)候并不是我們最關(guān)注的，所以，我們?cè)絹碓讲豢粗匾粋€(gè)人的單純能力上的經(jīng)歷因素，而是關(guān)注是否符合自己對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知。
試錯(cuò)次數(shù)越多，成功概率越大
創(chuàng)業(yè)更多比拼的是試錯(cuò)成本，一方面是時(shí)間成本，一方面是金錢成本。為什么近幾年我們更愿意去投一些屌絲，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間成本和金錢成本都是最低的。
同樣給他5個(gè)月時(shí)間，屌絲可以試錯(cuò)5次，而高富帥只能試錯(cuò)1次。為什么呢？因?yàn)楦吒粠洉?huì)花很多時(shí)間在工作之外，而屌絲啥都沒有，沒車沒房沒女朋友，只能在單位里加班來變改，前者一天工作八小時(shí)，后者一天工作20小時(shí)，更勤奮和努力，在同一層面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就是必須品了。
而無論從什么條件來看，試錯(cuò)次數(shù)越多，成功的概率越大，這是一定的邏輯。金錢成本就簡(jiǎn)單來，高富帥的機(jī)會(huì)成本太大，維持生活的必需成本很高，而屌絲，一千塊錢都可以去殺人放火，你給他機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)賺大錢，甚至可以零成本，必然成本比高富帥要低很多。
忠誠(chéng)者往往不能干，能干者往往不忠誠(chéng)
社會(huì)越來越復(fù)雜，越來越缺乏安全感，傳統(tǒng)的“雇傭制”也發(fā)生了很大的改變。現(xiàn)在人工作無非為了兩個(gè)目的，要么有現(xiàn)在，要么有未來，都有最好，但這種機(jī)會(huì)太少。
所以現(xiàn)實(shí)是，如果現(xiàn)在你拿了高工資，那你不要和我談未來，未來公司發(fā)展怎么樣跟你沒關(guān)系，以為你沒有關(guān)系，他也就是拿多少錢做多少事情。而這在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很少見，除非是很成熟的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司里，一般都是你現(xiàn)在工資少一點(diǎn)，未來公司股份你拿多一些，你跟公司是共進(jìn)退的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候利益捆綁，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值。
所以，傳統(tǒng)雇傭制逐步會(huì)瓦解成合伙制的道理是對(duì)的，現(xiàn)在人越來越理性，拿多少工資，干多少活，而只有人在為自己做事的時(shí)候，他才會(huì)拼命。否則也許初期他依附于你，但當(dāng)有一天他羽翼豐滿時(shí)，他就甩開你自己干了。
忠誠(chéng)的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠誠(chéng)的。誰都是理性人，當(dāng)跟著你做比自己做要好，必然跟著你，跟著你做不如自己做，一般都會(huì)走，哪怕留下，也一定心里有疙瘩，干的也不會(huì)太好。
所以，我建議創(chuàng)業(yè)公司必然要走合伙制，對(duì)未來利益分配清晰明確，更容易成功。在我看來，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的股份不能占到60%，我自己都不安心。把蛋糕做大是王道，而非擁有多少控制權(quán)。
為拿到投資的人默哀吧
拿到投資95%會(huì)死的，天使輪目前拿到風(fēng)投的概率很高，到一輪的概率也不低，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)錢真的太多了，現(xiàn)在是個(gè)人都是投資人，所以我們都不好意思說自己是做投資的，實(shí)在是太丟人了，只能說自己是演講家，但是現(xiàn)在貌似演講家也不太值錢了，所以下一步，我只能說自己是開茶館的了，這個(gè)逼格高點(diǎn)。
必然要記住，市場(chǎng)上人越來越多的時(shí)候，意味著你們這個(gè)行業(yè)，最好騙錢的機(jī)會(huì)來了，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)提升逼格，才能跟他們拉開差距，否則就是辛苦之爭(zhēng)。
其實(shí)我們?cè)诳聪氯ズ芏嗄玫饺喴院蟮耐顿Y其實(shí)也照死不誤，說明什么呢，說明光錢本身是無用的，我們從整體市場(chǎng)上看到的結(jié)果是，拿到投資比拿不到投資的企業(yè)死亡率更高。
所以，當(dāng)我們慶賀誰誰拿到融資的時(shí)候，我更多時(shí)候是為他們默哀，創(chuàng)業(yè)就是九死一生的事情，不需要懷疑，如果都是成功的，那里來那么多牛逼閃閃的人物？
拿到融資說明了更高的想象空間，必然不是更高的成功率，許多人都不相信，說沒拿到投資的死亡率更高，事實(shí)上，我們很多行業(yè)，路邊的包子鋪、裁縫店、小賣鋪，都能活下來，壓根不需要投資，一樣能活的還行。
拿到投資代表了有人給你錢陪你玩，絕對(duì)不是說你就能走到最后了，確切說，從創(chuàng)業(yè)角度來看，拿到投資只是萬里長(zhǎng)征第一步而已，未來千山萬水等著你。且行且珍惜奮斗的時(shí)光吧。
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