微信小程序的出現(xiàn)給零售也帶來了不少不一樣的零售模式。 疫情的出現(xiàn)，更是讓社群營銷走向巔峰！這不，小程序的火爆，也帶動了靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團購模式。在電商增長遇到瓶頸，急需新的流量入口的當下，社區(qū)團購或可能成為下個風口。當大量資本盯上后，這個領(lǐng)域勢必掀起一股血雨腥風。很多企業(yè)都想在這個風口中分一杯羹。

什么是社區(qū)團購

不少人都將社區(qū)團購視為普通的社區(qū)電商，采用了最常見的微商城小程序系統(tǒng)作為解決方案。但是這種方式是否是正確的呢?傳統(tǒng)的電商與社區(qū)團購又有什么不同?社區(qū)團購系統(tǒng)具備了哪些內(nèi)容?

社區(qū)團購模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)，最明顯也是最核心的差異之一，就是“團長”角色的設(shè)置。一個好的團長能夠帶動很好的業(yè)績。

團長是為社區(qū)團購平臺聚集初始用戶，打開社區(qū)市場的重要流量點。如何對待和管理團長的定位與工作內(nèi)容，是決定社區(qū)團購平臺發(fā)展的關(guān)鍵因素，這也引出了社區(qū)團購系統(tǒng)除了微商城之外，所需具備的第一個功能模塊——獨立的團長端系統(tǒng)。

社區(qū)團購系統(tǒng)，提供獨立的團長端小程序，將商城小程序剝離出來。團長在團長端小程序進行訂單、傭金、售后等信息的查看、申請、提現(xiàn)等操作，推送到微信群里的則是商城小程序的鏈接，并且實際上只承擔提醒的功能。團長在商品和活動方面沒有任何權(quán)限。

社區(qū)拼團模式的核心，不在于“拼團”，而在于“社區(qū)”，又或者說是社區(qū)社群里的這群用戶形成的穩(wěn)定訂單與流量池。

社區(qū)團購的優(yōu)勢很明顯，不需要陳列場地節(jié)約了場地成本;購買行為都在線上完成，對消費者簡便易操作，經(jīng)營者也省去了收錢找零等復雜的工作;采用預售的方式，對銷售方來說降低了生鮮的損耗率;這種社交銷售的方式，加強了消費者的信任度，省去了不少的宣傳費用。

社區(qū)團購

因此，所有面向社區(qū)、家庭消費場景的行業(yè)，例如母嬰、洗化、家政、家裝、房產(chǎn)、餐飲、果蔬、旅游、農(nóng)資等等一切與銷售搭邊的行業(yè)，都可以通過社區(qū)團購的模式來打開社區(qū)市場。而反過來，一開始是銷售商品的社區(qū)拼團平臺，也可以在形成流量池后，開發(fā)更多業(yè)務(wù)類型，往綜合性社區(qū)服務(wù)平臺的方向進行轉(zhuǎn)型升級。

而隨著社區(qū)團購的持續(xù)深入，這個模式想必會在未來會被廣泛普及。

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