直播帶貨：6點漲粉技巧+7大帶貨絕招
隨著5G時代的到來，短視頻直播勢必會在2020年迎來爆發(fā)式增長?；赝?019年，抖音爆紅的“口紅一哥”李佳琦，5分鐘內賣出15000支口紅，毫無疑問，直播帶貨已經是現(xiàn)在也將是未來的銷售增長點。
對于新手而言，如何開通短視頻直播（以下以抖音為例）？如何通過短視頻漲粉？如何在直播間與粉絲互動銷售產品？以下就分享一些操作技巧給到大家。
直播準備工作
首先，你要先找到一個直播陣地，目前建議大家選擇抖音、快手兩大平臺。抖音平臺更關注內容而不是人，偏向推薦首頁而非關注，所以泛粉較多，轉化率較低；快手平臺更關注人，平臺會優(yōu)先推薦關注賬號，粉絲黏性比抖音高一些，長期沉淀后直播變現(xiàn)率也稍高一些。
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01、賬號實名認證
目前，開通抖音賬號需先完成實名認證。
1、點擊抖音首頁右下角“我”；
2、點擊頁面右上角“三條杠”；
3、點擊界面中的“設置”；
4、點擊界面中的“賬戶與安全”；
5、點擊“實名認證”，填寫資料即可。
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02、申請開通直播
1、點擊首頁下方的“+”號；
2、點擊拍攝頁右下方的“開直播”
3、點擊界面按鈕“開通視頻直播”
4、完成身份認證后，就可以直播了
每次需要直播時，也是同樣的操作進入界面。
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03、直播三件套
1、直播支架：建議選擇帶補光燈、支撐多部手機的支架，這樣可以多號聯(lián)播；
2、銷售道具：展示架、擺臺、鉆石4C立牌、放大鏡等銷售過程需要用到的道具；
3、禮品堆頭：在直播操作臺的后面或旁邊，擺好直播抽獎的禮品，禮盒建議包裝精美一些。
運營漲粉6點技巧
一條爆款內容大多由4個維度共同打造：內容選題、文案、BGM、評論。這四個方面只要有一個方面特別突出，它就可能成為一個爆款視頻。當然，前提是視頻不帶水印、確保清晰度；建議每天固定發(fā)布時間，避開高流量時段（晚上9~10點）。
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01、內容選題
內容選題非常關鍵！以下分享3個選題技巧：
1、找3~5個對標賬號
持續(xù)關注他們點贊最高的10條短視頻，分析它們的共性，這個步驟可以幫助你快速找到可行性方向；
2、列出營銷節(jié)點
提前列出重要的營銷節(jié)點，如傳統(tǒng)節(jié)日、重要假期、電商造節(jié)等；
3、關注熱搜話題
圍繞輿論熱點話題發(fā)布作品，如新冠疫情、情感生活、職場工作、娛樂話題等。
堅持日更非常重要，不斷改進視頻拍攝、剪輯技術。堅持更新10~15天后，做一次內容復盤，找到規(guī)律、持續(xù)優(yōu)化。
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02、了解推薦機制
抖音的漏斗機制算法：當渠道將作品分發(fā)給初始流量，渠道會依據初始流量的反應來判別內容是否受歡迎，假如受歡迎，渠道會將作品分發(fā)給更多流量。
1、在視頻末尾，引導用戶看完后雙擊點贊或點評；
2、視頻拋出話題，引導用戶留言討論，提高評論量；
3、提前準備好評論內容，讓小號發(fā)布。
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03、文案點睛
一條有靈魂的抖音文案可以點石成金，就算視頻不完美，也會引發(fā)熱評。除了加上抖音熱門標簽#，互動型文案、互損型文案是大家可以重點學習的內容。大家可以收集爆款視頻的文案句式，你會發(fā)現(xiàn)槽點多、問答式、標題黨的文案會特別突出！
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04、靈魂BGM
如果你最近一直刷到同一條BGM，不要猶豫，馬上收藏用起來！當下大火的BGM，配上一條有趣的文案，往往會帶火一個視頻。
抖音中的BGM，大致分為兩類：一種是牽引人的情緒、引起共鳴；另一種是反轉魅力，魔性的音樂配合違和的畫面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中國”就是一個被大家重復顛覆的例子。
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05、神評論
我們經常在抖音爆款視頻中看到神評論比視頻內容還要精彩，這些內容其實并非全部由粉絲發(fā)揮的，部分是自己提前寫好，叫小號或朋友發(fā)布的。
可以準備正面、反面神評論，視頻發(fā)布后，讓小號或朋友發(fā)在談論區(qū)，引導用戶展開激烈討論，記住有爭議的觀點更有價值。
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06、小絕招——破播放
對于新號，破播放是一個可以漲粉的小絕招。它需要遵循4個要點：1、BGM要無版權；2、視頻長度7秒最佳、不超10秒；3、畫質要4K高清；4、標題有槽點。
直播帶貨7大絕招
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01、互動化口語
互動性是直播的最大優(yōu)勢。帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動非常頻繁，有些粉絲還會贈送虛擬禮物給主播，這時主播要及時點名感謝。建議大家，李佳琪式口語學起來！“寶寶們”、“OMG”、“我的天吶，也太好看了吧！”、“買它！買它！”......主播們可以慢慢培養(yǎng)自己的語言風格，提升親切感、增強信任。
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02、形象化描述
主播通過各種形象生動的比喻，搭配表情、身體動作，把試戴后的感受、視覺效果清晰的傳達給粉絲，讓用戶也能感同身受。話術技巧可以參考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容對戒時，可以將對戒合在一起呈現(xiàn)“愛心”來表達天生一對的情感賣點；又如在形容鉆石火彩時，把火彩比喻成“好像有成上萬只精靈在你的手指上跳舞！”
通常，在介紹產品時，主播會把產品湊近鏡頭，讓粉絲觀看材質、工藝細節(jié)。在親自佩戴時，可以從多個角度擺pose進行展示。
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03、營造儀式感
在秒殺之前，主播要倒數(shù)「3、2、1」.....來營造搶購氛圍。觀看直播的網友，很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動會被激發(fā)。
帶貨直播的各種儀式感對激發(fā)群體效應非常有效。同樣，在直播抽獎環(huán)節(jié)，也可以通過倒數(shù)截圖的方式來實施。
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04、借助輔助道具
在直播過程中，可以通過一些輔助道具讓產品賣點具現(xiàn)化。
1、當談到鉆石火彩時，可以用紙杯和手機燈演示火彩；
2、當談到價格優(yōu)勢時，可以拿出計算器現(xiàn)場計算或展示淘寶截圖；
3、當談到與某明星同款時，可以拿出準備好的大幅照片；
4、當需要演示如何下單購買時，可以拿出手機演示下單的步驟。
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05、主播人格化
主播的直播狀態(tài)會直接感染受眾。一些主播通常會通過自嘲或與小助理互損的方式來與粉絲拉近距離，展示人格魅力。一場直播，我們不建議大家全程都在賣貨，40%的時間可以分享一下最近的趣事、秀秀才藝、與粉絲在線互動。
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06、多輪直播抽獎
直播抽獎，是預熱一場直播的重頭戲，也是把粉絲持續(xù)留著直播間的殺手锏。所以，在推薦產品的間隙，要不斷重復“還有x分鐘，我們開始下一輪抽獎！”，同時拿出獎品為大家演示，激發(fā)活躍度！
建議把大獎留在最后一輪抽獎環(huán)節(jié)。
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07、導流與成交
如果您有淘寶店，建議開通抖音櫥窗功能，在直播過程中上架相應的產品鏈接，直接在線下單。
如果沒有淘寶店，可以在直播間準備一個提示牌，讓粉絲直接添加微信購買。這樣可以將抖音的粉絲導流到微信做長線運營，變成你的私域流量。
直播預熱
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01、發(fā)布抖音預告
開播1小時前，發(fā)布一條和直播相關的視頻，重點提到你是誰、你的背書、你為粉絲準備了哪些驚喜（包含抽獎），注意發(fā)布時添加定位。
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02、DOU+投放
預告視頻發(fā)布后，在DOU+投放100~1000元推廣費，建議選擇同省/同城進行投放，因為你在發(fā)布時添加了定位，可以與本地抖音用戶拉近距離，所以吸引進入直播間的粉絲價值也相對較高。
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03、朋友圈預熱
因為朋友圈大多是熟人或半熟人，可以提前2~3天就開始預熱，不建議直接發(fā)硬廣，而是以互動的方式增強微信好友的參與感，讓他們?yōu)槟愠鲋\劃策。譬如，可以先用請教的口吻說：“打算開抖音直播，首秀沒有經驗怎么辦？寶寶們有木有哪些寶貴經驗，求分享~”
短視頻直播是一個厚積薄發(fā)的過程，只有持續(xù)創(chuàng)作有價值、高顏值、有話題的內容，才能快速吸粉、提高粉絲黏性，為后續(xù)直播賣貨打好基礎。疫情期間，建議終端門店多參考學習大V號的直播實操技巧，最最重要的是，勇于邁出第一步！
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