8月20日，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長季克良在《君品談》節(jié)目中表示，年輕人不喝茅臺(tái)酒，那是還沒到時(shí)候，不曉得選好酒喝。他表示，自己24年來每天都要喝半斤以上的茅臺(tái)酒。

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茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被約談 售價(jià)能否回到1499元？

再過一個(gè)多月，人們將迎來中秋佳節(jié)，也將迎來白酒消費(fèi)旺季。不久前，作為中國白酒高端品牌代表，52度飛天茅臺(tái)酒最高零售價(jià)曾一度突破3000元。茅臺(tái)酒價(jià)格高漲，在社會(huì)上引起議論紛紛。

為進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，維護(hù)茅臺(tái)酒市場秩序，貴州省市場監(jiān)管局日前對省內(nèi)所有茅臺(tái)酒經(jīng)銷商（專賣店）進(jìn)行了行政約談，并提出“五個(gè)不得”：不得加價(jià)銷售，不得囤積居奇、哄抬價(jià)格，不得與“黃牛黨”合作，不得銷售侵權(quán)假冒產(chǎn)品，不得虛構(gòu)銷售記錄規(guī)避監(jiān)管。在接受約談后，貴州所有茅臺(tái)酒經(jīng)銷商均簽訂《承諾書》。

貴州省內(nèi)經(jīng)銷商被行政約談后成效如何？是否意味著茅臺(tái)零售價(jià)的回歸？普通市民能否買到1499元一瓶的52度飛天茅臺(tái)酒？對此，記者展開了走訪調(diào)查。

在終端銷售市場上，茅臺(tái)酒零售價(jià)究竟是多少呢？記者走訪成都市內(nèi)春熙路、太古里、萬象城等商圈的大型商超和酒類專賣店發(fā)現(xiàn)，很多店的飛天茅臺(tái)都一貨難求，有貨的商超零售價(jià)也高達(dá)2800元/瓶。

記者在線上平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，目前2020版、2019版53度、500ml的普通飛天茅臺(tái)在不少地區(qū)也處于缺貨狀態(tài)，在售的2018版報(bào)價(jià)也高達(dá)每瓶2880元。更有不少茅臺(tái)酒粉絲為買到保真的茅臺(tái)酒，通過乘坐飛機(jī)到遵義茅臺(tái)機(jī)場或者自駕前往仁懷購買茅臺(tái)酒，導(dǎo)致仁懷本地貨源緊缺，價(jià)格甚至比全國其他一些地方還要高出數(shù)十元。消費(fèi)者想要以1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)格購買到飛天茅臺(tái)酒，仍是一種奢望。

從一瓶969元的廠價(jià)，到1499元的零售指導(dǎo)價(jià)，再到近3000元的終端銷售價(jià)，茅臺(tái)酒的價(jià)格在市場如此瘋漲，背后推手是誰？數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原因在于一方面受限于產(chǎn)量，另一方面則是經(jīng)銷商囤積貨源和炒酒客哄抬價(jià)格——搶手的茅臺(tái)酒可以說催生了龐大的利潤空間，茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像是一場“貓和老鼠的游戲”，而“越等越漲”的行情也使得商家惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮，兩方面互為因果、層層發(fā)酵，市場價(jià)格也越來越離譜。

“隨著茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)上漲，監(jiān)管部門的舉措也在加碼，通過約談抑制漲價(jià)的目的明顯?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著茅臺(tái)酒近期市場價(jià)格持續(xù)走高，部分高端場所的52度飛天茅臺(tái)酒零售價(jià)格已突破3000元，是導(dǎo)致本次監(jiān)管加碼的動(dòng)因之一。這一次約談的背景，正是中秋節(jié)臨近，當(dāng)前飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格還在繼續(xù)上漲。

此外，為了維護(hù)茅臺(tái)酒的市場和價(jià)格體系，貴州茅臺(tái)酒廠在持續(xù)推進(jìn)渠道改革。今年6月，22家直銷渠道正式簽約成為茅臺(tái)酒直銷渠道商，包括16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和兩家煙草零售連鎖。簽約后，茅臺(tái)簽約的區(qū)域性KA賣場服務(wù)商增加到35家。

從各大相關(guān)機(jī)構(gòu)的分析來看，直銷占比迅速提升受到廣泛關(guān)注，直銷渠道帶動(dòng)的利潤增長也是貴州茅臺(tái)半年報(bào)最大的亮點(diǎn)。從分銷售渠道來看，2020年上半年貴州茅臺(tái)批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入387.59億元，同比增長2.4%；直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入51.53億元，同比大幅增長221.63%，直銷渠道營收占比首次突破10%，達(dá)到11.17%。隨著茅臺(tái)強(qiáng)化市場布局能力，機(jī)構(gòu)普遍預(yù)計(jì)其直銷比例將繼續(xù)提升，未來1499元的終端售價(jià)或許值得期待。