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昨天有個(gè)朋友找我咨詢，他說自己想做視頻，通過視頻開發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。

我說好啊，聊聊你的業(yè)務(wù)吧。

然后我了解了一下他的業(yè)務(wù)，是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)非常適合通過快手放大，于是我建議他可以選擇快手平臺(tái)，然后又簡(jiǎn)單跟他講了一下可以拍什么樣視頻，以及后續(xù)直播等的一系列操作可以怎么做。

沒想到他聽完之后跟我說不想做快手。

我問他為什么？

他說快手太low了，不想做，感覺很丟人的樣子。

聽完我有些無語……

但我還是耐著性子跟他講，你做這件事，面對(duì)的都是陌生人，不用擔(dān)心有親人朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)你做這件事。

更何況，low不low有什么重要的呢？真正應(yīng)該關(guān)心的不應(yīng)該是能不能把生意做好嗎？

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商業(yè)偏見

其實(shí)不僅是這個(gè)朋友，很多人都會(huì)用low不low來判斷一個(gè)生意。

比如，大家都知道的拼多多搞拼團(tuán)游戲，砍價(jià)游戲，有人看到就會(huì)覺得，那些每天在群里求砍價(jià)的人都是傻x嗎？不知道這是拼多多的套路嗎？

比如，有些網(wǎng)站上會(huì)賣很簡(jiǎn)單的那種基礎(chǔ)的office課程。有人看到了就會(huì)覺得這些都是割韭菜的，有些人還會(huì)覺得買這類課程的人都是傻x。

再比如，淘寶閑魚上有的商家會(huì)賣一些網(wǎng)上直接能搜到的資源，也有不少人買。有人知道了就會(huì)覺得那些買這些資源的人全是傻x，做這個(gè)生意的人是low逼。

還有，拼多多上開店他們覺得low，快手上做主播他們也覺得low。

總之，就是判斷一個(gè)生意，全憑自己的審美。

當(dāng)然，如果作為一個(gè)普通用戶，我們這樣看問題是沒有任何問題的。

但是如果作為一個(gè)生意人，還是這樣看問題，就勢(shì)必會(huì)影響我們的商業(yè)判斷力。

其實(shí)這種心態(tài)有個(gè)專有名詞，叫做：商業(yè)偏見。

—— 2 ——

商人的自我修養(yǎng)

其實(shí)很多人不知道，作為一個(gè)商人，最忌諱的就是有商業(yè)偏見。

為什么呢？

因?yàn)樯倘说谋举|(zhì)就是匹配產(chǎn)品和需求的人。

用戶的需求高端，商人就需要匹配高端的產(chǎn)品；相反的，如果用戶的需求就是low的，那么商人就要匹配low的產(chǎn)品。

這是商人的天職，不應(yīng)該隨著自己的審美而改變。

厲害的商人，整個(gè)商業(yè)過程中不摻雜任何自己的審美，一切從用戶的需求出發(fā)，設(shè)身處地替用戶著想。

當(dāng)然，如果一個(gè)商人的目標(biāo)用戶群體和自己就是同一個(gè)群體，那無疑是舒服的，因?yàn)橹恍枰獫M足自己的需求就滿足了用戶的需求，天然的能夠設(shè)身處地替用戶著想，但這種情況往往是可遇而不可求的。

現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)商人需要面對(duì)的，都是一個(gè)跟自己需求不同的用戶群體。

人們常說張一鳴是最懂得延遲滿足的人，然而他卻做出了最能令人即時(shí)滿足的產(chǎn)品。

為什么呢？

因?yàn)榧磿r(shí)滿足是他的目標(biāo)用戶的需求。

我相信黃崢本人也不是拼多多的真實(shí)用戶，但是這并不影響他把拼多多做到上市。

你問我黃崢知不知道拼多多很low？我想他是知道的，但是那又如何呢？還是那句話，low不low不重要，生意能不能做好才重要。

—— 3 ——

我給朋友的答復(fù)

回到開頭，我們說回快手。

快手無疑是商業(yè)偏見的重災(zāi)區(qū)，說實(shí)話剛開始接觸快手的時(shí)候，我也難免受到一些影響，看到一些賬號(hào)非常難以下咽，覺得實(shí)在是太low，根本就無法耐心看。

但是當(dāng)我硬著頭皮看了一段時(shí)間，看到那些在我眼里low到極致的主播們的直播間里瘋狂飛舞著穿云箭的時(shí)候，看到那些在我眼里low到極致的主播們一場(chǎng)直播銷售額上千萬的時(shí)候，看到那些我眼里low到極致的主播們竟然和樊登老師稱兄道弟的時(shí)候，我略一思考就明白了整件事情。

不是主播low，而是用戶的需求low。

后來通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一些大主播之后更是印證了我這個(gè)想法。

很多每天在直播間里嘶吼著老鐵的，看上去似乎low到了極致的主播們，生活中溫文爾雅，不僅不low，談笑間就能感覺到，這些主播的品味不知道比我高出來多少。

說到底，他們只是把自己當(dāng)成了用來滿足用戶需求的產(chǎn)品了而已。

用戶需求low，那我就要提供low的產(chǎn)品。用戶想看我是什么樣子，那我就是什么樣。

這才是商業(yè)高手，這才是值得我們學(xué)習(xí)的。

最后，我想把我告訴朋友的話在這里再講一遍：

如果我們要在一個(gè)平臺(tái)做生意，那么無論我們是不是這一平臺(tái)的用戶，我們都應(yīng)該學(xué)著打入用戶中去，拋棄偏見，從用戶的角度看問題，從用戶的需求出發(fā)，優(yōu)化我們的視頻，優(yōu)化我們的產(chǎn)品，這樣才能真正做好生意。

所以，如果有一天，當(dāng)你喜歡的某個(gè)人，面對(duì)著鏡頭嘶吼著老鐵666的時(shí)候，不要詫異，更不要覺得他們low，因?yàn)樗麄冎皇浅砷L(zhǎng)為一個(gè)合格的商人了，而沒有這個(gè)勇氣的我們，還在路上~

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