喧囂一時(shí)的明星直播風(fēng)口已成過(guò)去式，活躍一時(shí)的明星們紛紛消失在直播間。此前有媒體問(wèn)薇婭，會(huì)不會(huì)擔(dān)心有一天直播風(fēng)口過(guò)了，不會(huì)這么火了。

多種跡象表明，淘寶第一主播已至巔峰。

根據(jù)最新的新財(cái)富發(fā)布的全國(guó)富豪榜單，年僅36歲的主播薇婭與其丈夫董海鋒以90億元財(cái)富值首次登榜，排名第490位，比肩74歲“老干媽”創(chuàng)始人陶華碧，以及餓了么創(chuàng)始人張旭豪。這一步，老干媽用了23年，張旭豪用了13年，薇婭只用了5年。

過(guò)去幾年，新消費(fèi)儼然漸成新的造富神器。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，A股4200余家上市公司，2020年?duì)I收超過(guò)薇婭帶貨數(shù)額的，不到300家。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2020年，薇婭帶貨達(dá)311億元，李佳琦帶貨達(dá)218億元，辛巴帶貨則達(dá)121億元，出道時(shí)間最晚的羅永浩帶貨19.7億元。而根據(jù)羅永浩的自述，他用一年時(shí)間償還了一半債務(wù)，而這個(gè)債務(wù)是六個(gè)多億。

風(fēng)頭正勁。

“風(fēng)口論”戰(zhàn)神雷軍果斷選擇加入戰(zhàn)隊(duì)。

5月16日，小米公司官宣與知名帶貨主播薇婭達(dá)成戰(zhàn)略合作。小米集團(tuán)合伙人盧偉冰稱，未來(lái)會(huì)有更多的小米公司產(chǎn)品登陸薇婭直播間。

蜂擁至直播間的還有各個(gè)當(dāng)紅小生的粉絲們。5月21日，號(hào)稱請(qǐng)來(lái)了半個(gè)娛樂(lè)圈的薇婭粉絲節(jié)開(kāi)幕，杭州奧體中心門口從下午三點(diǎn)就人頭攢動(dòng)。

當(dāng)晚，《中國(guó)企業(yè)家》記者在現(xiàn)場(chǎng)獲悉，某正當(dāng)紅的流量小生的粉絲從“黃牛”手中，以5500元的價(jià)格買了2張看臺(tái)票。而中場(chǎng)時(shí)，奧體中心門口的黃牛黨仍然在高喊“3000塊直接帶進(jìn)去”。另一面，薇婭背后的公司主體謙尋注冊(cè)地的濱江區(qū)政府對(duì)這次粉絲節(jié)非常重視?！皥?chǎng)地、資源等都大力配合”，一位區(qū)政府工作人員告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

與頂流帶貨主播破圈一起涌來(lái)的，還有她所引領(lǐng)的潮水般的方向。

薇婭自稱不是明星，但明星們趨她而動(dòng)，或因影響力，或是利益。正如薇婭老公董海鋒在5月21日媒體采訪時(shí)所說(shuō)，只有利益捆綁，才能讓人貨場(chǎng)三角的底座更穩(wěn)定，“有利益驅(qū)動(dòng)，粉絲和品牌方才會(huì)關(guān)注主播幾點(diǎn)首發(fā)等”。

5月21日下午，謙尋公司董事長(zhǎng)董海鋒在接受媒體采訪時(shí)，多次坦言，正如媒體所言，薇婭是直播行業(yè)摸著過(guò)河的石頭。

但眼下，這塊石頭正在碰壁。

近日，薇婭被時(shí)尚博主質(zhì)疑在直播間售賣山寨聯(lián)名款產(chǎn)品。隨后薇婭回應(yīng)稱，該產(chǎn)品由天貓國(guó)際官方小二推薦，自己理解錯(cuò)誤，并以退款不退貨方式對(duì)該事件予以解決。

同時(shí)，對(duì)外界普遍焦慮的流量下滑等問(wèn)題，薇婭方面也予以否認(rèn)，“如果單從粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)講的話，我們還是穩(wěn)步增長(zhǎng)的”。

“是在高速增長(zhǎng)。”董海鋒補(bǔ)充道。

薇婭與丈夫董海鋒。來(lái)源：被訪者

飄了還是慌了？

流量是顯性的硬通貨。薇婭作為數(shù)字女王需要靠數(shù)據(jù)自我證明其影響力，但董海鋒說(shuō)要忘掉數(shù)字，“現(xiàn)階段的薇婭已不需要再用數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)這種形式引起關(guān)注”。

在他眼里，流量不是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字，多與少都不是最重要的，背后的一個(gè)個(gè)真實(shí)的用戶才更有價(jià)值。

“我們根本不焦慮所謂的流量是否到天花板，覺(jué)得只要服務(wù)好每一個(gè)用戶，再去觸達(dá)更多這種類型的用戶，聚沙成塔，然后再去做比如脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興，甚至是幫助更多的國(guó)貨品牌崛起等這樣的事情?！?/span>

而薇婭覺(jué)得當(dāng)直播間的粉絲增長(zhǎng)到達(dá)了一定的高度，最需要做的就是全網(wǎng)破圈。

謙尋這家MCN機(jī)構(gòu)除了60多個(gè)自有主播，還孵化主播、品牌，打造自有供應(yīng)鏈體系，進(jìn)軍創(chuàng)投圈，以及開(kāi)展電商直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等，董海鋒在采訪現(xiàn)場(chǎng)還表示，在第四季度將會(huì)和湖南衛(wèi)視合作打造一檔綜藝節(jié)目，探討怎樣通過(guò)一個(gè)好的內(nèi)容最終孵化出品牌。它好像不愿意放過(guò)整個(gè)直播電商鏈條上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至未來(lái)還計(jì)劃構(gòu)建自己的媒體生態(tài)體系。

借薇婭這個(gè)超級(jí)大IP獲得的聲量和資源，為其他簽約主播（或明星，或素人）做嫁衣裳（引流導(dǎo)流），形成謙尋這家MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)共同體。董海鋒表示，“表面上謙尋更多的資源和團(tuán)隊(duì)是賦能在薇婭身上，但其實(shí)我們是在摸著石頭過(guò)河，而薇婭正是發(fā)揮‘石頭’的作用，我們通過(guò)摸著石頭過(guò)河得下來(lái)的方法論和累積下來(lái)的一些資源，再賦能給第二梯隊(duì)?！?/span>

但另一方面，外界也對(duì)此有所質(zhì)疑。董海鋒也聽(tīng)到過(guò)這類聲音：是不是因?yàn)檗眿I影響力大了，謙尋有點(diǎn)飄了，什么都想做？“其實(shí)并不是這樣的，基于薇婭的影響力我們接觸了很多資源，也在不停地在思考，所以每跨出一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。”董海鋒說(shuō)。

他還表示，雖然謙尋在這個(gè)行業(yè)里面相對(duì)領(lǐng)先，但畢竟也是在摸著石頭過(guò)河，這個(gè)行業(yè)太新了，所面臨的領(lǐng)域又太廣了，所以一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè)，“保不齊還是可能會(huì)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題，但我們一直是希望追求越來(lái)越好”。

謙尋這家公司身上的破圈基因?qū)傩运坪蹩偰茉谵眿I身上找到投射，試圖求變求新，保持一直在路上的姿態(tài)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。董海鋒強(qiáng)調(diào)，“提高競(jìng)爭(zhēng)力肯定是毫無(wú)疑問(wèn)的，但并不是說(shuō)我們慌了?！?/span>

他表示，謙尋在MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)里的布局一直都比較領(lǐng)先，根本原因在于居安思危，有危機(jī)意識(shí)。

此外，他認(rèn)為，所有的商業(yè)合作都是屬于互利互贏的，謙尋的價(jià)值觀就是利他，“因?yàn)槲覀兿嘈湃绻夷芙o你帶來(lái)價(jià)值，其實(shí)賺錢或者盈利是自然而然的一個(gè)結(jié)果”。

告別野蠻生長(zhǎng)

前不久，李佳琦在接受媒體采訪時(shí)飽含深情，一度落淚說(shuō)，粉絲拔掉了自己身上的羽毛，成全他擁有往高處飛的翅膀，他不愿再拔掉自己的羽毛，因?yàn)樗菐е摹?/span>

無(wú)獨(dú)有偶。

薇婭當(dāng)天也表達(dá)了部分相同的觀點(diǎn)。珍惜羽毛和真心是薇婭直播五年來(lái)的兩大制勝利器，而對(duì)于粉絲的定位，薇婭直言，“他們不是粉絲，我不是偶像。他們來(lái)看薇婭直播并不是因?yàn)檗眿I這個(gè)人，更重要的是薇婭選的產(chǎn)品。我不在意賣了多少錢，更在意的是我賣的這些產(chǎn)品他們是不是喜歡，這是我這幾年的內(nèi)心最大的改變?！?/span>

而未來(lái)，她希望在薇婭直播間可以以任何形式參與做一些更有正能量、有價(jià)值的事情。

當(dāng)談及如何看其他新進(jìn)場(chǎng)的主播分食蛋糕，薇婭說(shuō)，繁花滿園才是春天，“越來(lái)越多的人加入直播，就會(huì)有越來(lái)越多的蛋糕，每個(gè)人都不會(huì)差蛋糕?！?/span>

隨著強(qiáng)監(jiān)管達(dá)摩克利斯之劍的落下，直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)代或?qū)⒔K結(jié)，也釋放著國(guó)家對(duì)新興直播電商監(jiān)管趨嚴(yán)的信號(hào)。

4月23日，國(guó)家七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）》，自2021年5月25日起施行?！掇k法》旨在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)秩序，對(duì)從事直播營(yíng)銷等提出具體要求。

董海鋒表示，“我們很歡迎監(jiān)管，也很支持監(jiān)管，只有有了國(guó)家更多更嚴(yán)的監(jiān)管，電商直播這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展得越來(lái)越良性，也能消除大家印象里的電商直播就是當(dāng)年的電視購(gòu)物的誤解。”

他強(qiáng)調(diào)，只有被監(jiān)管了，才能讓這個(gè)行業(yè)里“割韭菜”的從業(yè)者真正去改進(jìn)或者淘汰，這個(gè)行業(yè)才會(huì)更規(guī)范、更專業(yè)，對(duì)消費(fèi)者更負(fù)責(zé)。電商直播才能得以正名。

監(jiān)管無(wú)止境，但主播們賴以生存的流量的生命周期有盡頭。

一個(gè)信號(hào)是，喧囂一時(shí)的明星直播風(fēng)口已成過(guò)去式，活躍一時(shí)的明星們紛紛消失在直播間。有人棄船而逃，有人重返名利場(chǎng)。

此前有媒體問(wèn)薇婭，會(huì)不會(huì)擔(dān)心有一天直播風(fēng)口過(guò)了，不會(huì)這么火了？

她表示，完全不會(huì)擔(dān)心。因?yàn)樗?jīng)歷了直播從零開(kāi)始的過(guò)程，未來(lái)有更多的可能性。很多年前，大家問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)是不是一陣風(fēng)，過(guò)去就沒(méi)了，其實(shí)并沒(méi)有。它一直在變化，變成短視頻，變成現(xiàn)在的直播，“這個(gè)風(fēng)口如果沒(méi)有了，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)下一個(gè)風(fēng)口到底什么樣的。下一個(gè)風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，勇于改變、勇于擁抱、勇于接受就可以了”。

至于這場(chǎng)直播大浪的潮水將流向何方？至少現(xiàn)在看來(lái)，仍不明朗。

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