直播帶貨“翻車(chē)”，“坑位費(fèi)”60000元，銷(xiāo)售額卻397.2元！
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這兩年，直播帶貨成為一種火熱的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
上海甲食品公司本也打算通過(guò)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播帶貨狠賺一筆。
最終，事與愿違，引發(fā)訴訟。
理想很豐滿(mǎn)
今年7月初，上海甲食品公司與湖州乙文化傳媒公司簽訂了一份《直播服務(wù)合同》。
合同約定，乙公司在“抖音短視頻”APP直播平臺(tái)中指定的主播直播間內(nèi)向第三方消費(fèi)者推廣、銷(xiāo)售甲公司生產(chǎn)的食品；直播時(shí)間定在7月7日晚17時(shí)至24時(shí)；約定甲公司付款后30日內(nèi)須完成480000元銷(xiāo)售額，并明確要求帶貨主播為“六六”（化名），“坑位費(fèi)”為60000元。
坑
位
費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，字面理解也就是占坑需要付的費(fèi)用。這個(gè)詞大多見(jiàn)于電商直播中，可以理解成發(fā)布費(fèi)，也就是商家需要給帶貨主播“坑位費(fèi)”，主播才會(huì)給商品上架，在直播間介紹你的商品。
來(lái)源于百度百科
合同簽訂后，甲公司欣然將“坑位費(fèi)”匯至乙公司賬戶(hù)，并著手為接下來(lái)不計(jì)其數(shù)的“訂單”備貨。
現(xiàn)實(shí)很骨感
約定直播當(dāng)晚，剛開(kāi)場(chǎng)10分鐘，主播就因?yàn)橄蘖鞫黄认虏?，后?lái)因流量一直無(wú)法上去而全程被禁止帶貨。
經(jīng)第三方小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，“六六”這場(chǎng)直播共賣(mài)出22單，銷(xiāo)售額還不足400元。
看情況不妙，甲公司與乙公司負(fù)責(zé)人立即對(duì)接，討論后期處理方案。但是，直到合作期滿(mǎn)，乙公司始終無(wú)法確定補(bǔ)播時(shí)間及其他補(bǔ)救措施，導(dǎo)致銷(xiāo)售額未達(dá)到合同約定數(shù)額。
投入那么多“坑位費(fèi)”，卻帶來(lái)這么一點(diǎn)生意，甲公司極為不滿(mǎn)，便將乙公司告上了法庭，要求解約并按比例退還相應(yīng)的“坑位費(fèi)”等。
吳興法院審理后認(rèn)為，甲公司與乙公司所簽合同為雙方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，其內(nèi)容未違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，雙方之間形成服務(wù)合同法律關(guān)系。盡管雙方合同未就合同解除事項(xiàng)作出明確約定，但直播帶貨的銷(xiāo)售模式是以銷(xiāo)售金額作為合同的最終目的。乙公司未能完成直播帶貨數(shù)，亦未在約定期限內(nèi)退還直播“坑位費(fèi)”，其行為已構(gòu)成違約，故依法確認(rèn)雙方合同解除，并判令乙公司退還甲公司相應(yīng)比例的“坑位費(fèi)”用。
法官說(shuō)法
商家借用直播帶貨銷(xiāo)售產(chǎn)品，應(yīng)抱有理性預(yù)期，不可輕信“直播帶貨一帶就靈”，更不可將“一分鐘賣(mài)出幾萬(wàn)件產(chǎn)品，一次直播銷(xiāo)售額上千萬(wàn)”的極致例子當(dāng)成一般情形。
在訂立合同時(shí)，應(yīng)盡可能明確約定雙方的權(quán)利義務(wù)及合同目的（直播帶貨所要達(dá)到的效果）。此外，對(duì)于合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題或發(fā)生的情況變化，也要有相關(guān)合同變更或解除情形之約定。
法條鏈接
《民法典》第五百六十三條 當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人另一方可以解除合同。
《民法典》第六百六十六條 合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以請(qǐng)求恢復(fù)原狀或者采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)請(qǐng)求賠償損失。
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