今天看到群里劉爽同學的文章《心有菩提手有刀，欲成舍利卻成妖》之后，感觸很深。我相信作為資深的失敗創(chuàng)業(yè)者，一定和普通看客的感觸有很多的不同，這也是我覺得有必要寫一寫關于我創(chuàng)業(yè)失敗的一些心得。由于劉爽同學和梁寧女俠的道行很深，我不知“道”，所以我把文章直白的叫做“草根創(chuàng)業(yè)者的沉浮”。

我的創(chuàng)業(yè)完全是無規(guī)劃意料之外的選擇，而好像我的人生，創(chuàng)業(yè)也是我無法選擇的結果。

我相信，拿著初中畢業(yè)證的我，無法敲開任何一家企業(yè)的大門。

2002 年到 2006 年，在老東家從客服到軟件開發(fā)再到硬件開發(fā)，我預感到可能會干一輩子程序員的時候，我選擇了辭職。在辭職之后也的確找不到工作，有一個朋友知道我辭職，便叫我兼職幫他寫個軟件，但一個月后也不了了之。

后來我便開始開發(fā)一個 MTK 手機的刷機軟件，在那個年代這種原可收費的軟件我免費出去了，這也給我?guī)砹诵袠I(yè)內不錯的名聲和用戶?？墒敲赓M軟件終歸是免費，需要商業(yè)化還是必須銷售硬件產品，好在早幾年我便自學了電子電路開發(fā)，那時候開發(fā)產品唯一的難題就是資金。

當初身上的積累不足萬元，找來了一位銷售合伙人投資了幾萬元便開始生產了，第一款產品生產了 200 臺，不出預料的失敗了。此時由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投資款當借款，承諾加利息歸還，再向其他朋友借來幾萬元，便開始開發(fā)第二版的產品。故事的情節(jié)在這里開始，產品大賣，我個人獲得了近千萬的利潤，開始擴張業(yè)務，投資工廠，買房買車，自我膨脹，那一年我 22 歲。

潮汕有句老話，叫做“少年得志，家門不幸”。果然在 2008 年奧運會前夕，外貿生意一落千丈，國內業(yè)務披糜不振，再加上智能手機慢慢興起，我判斷功能手機的刷機業(yè)務一定會死掉，于是選擇轉行。

我投入了我夢寐以求的互聯網行業(yè)，成立了物聯網 56.hk，傻逼逼的我做出了人生第一個最大的錯誤決策，轉行！轉行，意味著拋棄掉老業(yè)務，全新開始新的業(yè)務，從軟硬結合的電子行業(yè)，轉為軟硬和網絡結合的物流行業(yè)，從研發(fā)生產營銷推廣所有的人員，幾乎全換一遍，這個跨度不僅僅扯到蛋，還把跨出去的那一腳撕裂了，別人壯士斷臂，我截肢，還得不到壯士稱號。

從那以后，只要再聽到有人說轉行，我一定會堅決反對，并舉例：“哪一個行業(yè)都不容易，你進入一個全新的行業(yè)面對的挑戰(zhàn)，是那些可能已經守了 10 年 20 年的老家伙，你憑什么跟人家競爭，到時候人家不需要用技術、品牌、資本，用經驗就可以打垮你了。再說，你現在的這個行業(yè)都做不好，你怎么知道在新行業(yè)就可以做得好。”

創(chuàng)業(yè)成功的很多因素當中，經驗是很重要的一個，而且經驗是學習不來的，必須慢慢積累下來，在開始你的創(chuàng)業(yè)夢想的時候，請先問問你的經驗積累了多久？

之后的 2010 年，我結了婚并移居深圳，開始我的第二次創(chuàng)業(yè)，找來了另一個合伙人，在華強北這個大染缸從最簡單的賣 iPhone 手機和配件做起，后來也代理一些產品做貿易。

在守了幾個月檔口后也在慢慢悟到，我之前對市場營銷這門課幾乎 0 分，幾年前的產品能銷售的那么好是因為有一個總代理在操盤，現在換我來做，才知道營銷也是門技術活。一個不了解市場的人做出的任何營銷的決策，都是錯誤的，營銷的決策必須讓聽得見炮火的人共同制定，否則市場根本無法開展。專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做，我這個技術出身的人是做不好營銷的。合適的人也一定要放在合適的位置，位置不匹配不如空置。于是我把營銷的活扔給另一個拍檔，并找來另一個技術合伙人，開始研發(fā)手機和周邊配件，走自主品牌路線。

其實做產品是對的，我甚至認為處女座的人本就應該做產品，與那種吹毛求疵的特性，那種追求完美的態(tài)度完全匹配。之后又嘩啦嘩啦一年投了很多個產品，雖然有一兩款能賺錢，但其他幾款的虧本已經抵沖掉賺來的利潤，2 年多下來資金也緊張了。這也導致了一個惡性循環(huán)，慢慢的發(fā)現每個月都在虧損，而且在你很努力的時候依然改變不了現狀，繼續(xù)產品開發(fā)的投入有可能會使現金流更加緊張，這個時候加大銷售力度已經是沒有用處了，那么清理庫存，裁少人員減少開支也是必然之路，到最后，已經完全找不到方向了。

如果你的事業(yè)讓你不再熱愛，你應該停下來仔細想想，問題出在哪里？在找不到榮譽與成就的時候，在未來不知道在哪里的時候，我選擇了放棄，讓自己安靜下來。

這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)花了我 8 年的時間，當然有很多的細節(jié)沒有寫出來，但我想成功的經歷毫無意義，失敗的經歷才有價值。每個人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可復制，反而失敗的經驗可以借鑒。（借此反對某“博士”成功可以復制的觀點）