給錢不要？為什么分期購(gòu)車優(yōu)惠多，全款反而優(yōu)惠少？
很多朋友買車時(shí)
都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題
或者有類似疑惑
跟4S店銷售談價(jià)格
他問(wèn)你是打算分期還是全款？
全款我們這只優(yōu)惠1萬(wàn)
分期的話能給到1萬(wàn)3、4
然后基于分期購(gòu)車優(yōu)惠大這一論點(diǎn)
他還會(huì)向你灌輸省下的錢可以理財(cái)
一次性付清不劃算等等思想
讓你覺(jué)得
分期買車優(yōu)點(diǎn)多多，好處多多
但事實(shí)是這樣？？
編輯的意見(jiàn)是：
聽(tīng)人說(shuō)話，別聽(tīng)他說(shuō)了什么，要聽(tīng)他沒(méi)說(shuō)什么！
你光聽(tīng)到，車價(jià)上給你優(yōu)惠了，但是真正需要你注意的是下面這幾種費(fèi)用：
第一，手續(xù)費(fèi)。裸車優(yōu)惠1萬(wàn)，分期優(yōu)惠1萬(wàn)4，完了你做分期，他再收你個(gè)5-6千的手續(xù)費(fèi)，多給你優(yōu)惠4千，手續(xù)費(fèi)收你6千，你反而多花2千。（對(duì)于很多準(zhǔn)車友問(wèn)的0首付購(gòu)車，尤其如此，0首付往往伴隨一定數(shù)額的手續(xù)費(fèi)，你想啊，中間又多了金融（銀行、融資租賃之流）這一環(huán)節(jié)，羊毛總是出在羊身上。）
第二，保險(xiǎn)費(fèi)。分期購(gòu)車，4S店一般會(huì)要求你兩年（或三年）期內(nèi)，在他們店買保險(xiǎn)，其實(shí)不用，但是最低一年肯定要買，不然走不脫。而第一年又注定了得是全險(xiǎn)（至少包含了盜搶險(xiǎn)），基本上全險(xiǎn)一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我們平時(shí)建議的交強(qiáng)險(xiǎn)+車損、三責(zé)、不計(jì)免賠，兩者差價(jià)大約在1-2千元左右。
第三，其他費(fèi)用。貸款買車，肯定會(huì)有利息，利息就是成本，另外4S店也會(huì)收銀行（或者是金融公司）的返點(diǎn)，然后肯定會(huì)要加裝GPS，加裝還能有啥，就是要錢。這一點(diǎn)也常見(jiàn)于一些二手車金融，成本幾百塊的GPS，連加裝帶保證金，不收你個(gè)幾千塊，都不好意思讓你出門(mén)。
如何應(yīng)對(duì)？
只要記住，金融也是一種買賣，像車一樣可以有商量的余地。
不信可以去問(wèn)問(wèn)身邊做金融的朋友，很多費(fèi)用項(xiàng)目都是可以討價(jià)還價(jià)的。
1、手續(xù)費(fèi)可以談，別不好意思，車價(jià)都可以談，手續(xù)費(fèi)為啥不能談，不要被先入為主的談判格局束縛，這里談不動(dòng)，換個(gè)4S店，也可能談的動(dòng)，總之手續(xù)費(fèi)是可以談的（能少一點(diǎn)是一點(diǎn)）。
2、全險(xiǎn)脫不了的話，爭(zhēng)取只第一年在他這里買，可別憨戳戳，老實(shí)人，買三年。
3、貸款建議優(yōu)先找銀行（利息低），除非資質(zhì)不行再找汽車金融。
4、針對(duì)部分4S店把出庫(kù)費(fèi)等等打包叫提前交利息后面少交錢的行為，還是一個(gè)原則，拿出老油條的精神，“別家沒(méi)有為什么你家有”與之周旋，如果能減免，最好；不能的話，至少努力過(guò)，價(jià)格這東西從來(lái)沒(méi)有最低，只有你覺(jué)得合適，不如意，可以買別的，不要一邊助長(zhǎng)加價(jià)、捆綁之風(fēng)，一邊ma’niang，橫豎不開(kāi)心。
5、此外，像上牌費(fèi)、pdi檢測(cè)費(fèi)等，其實(shí)都是不該有的費(fèi)用，能不能撇掉，如何撇掉，不可能一概而論。我寫(xiě)這些，只是希望告訴更多第一次買車的小白消費(fèi)者，這就是生意場(chǎng)，就是討價(jià)還價(jià)的地方，不要礙于咱做了個(gè)金融貸款，就以為沒(méi)得商量，那就恰好中了生意人的下懷了。
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