很多朋友買車時

都遇到過這樣的問題

或者有類似疑惑

跟4S店銷售談價格

他問你是打算分期還是全款？

全款我們這只優(yōu)惠1萬

分期的話能給到1萬3、4

然后基于分期購車優(yōu)惠大這一論點

他還會向你灌輸省下的錢可以理財

一次性付清不劃算等等思想

讓你覺得

分期買車優(yōu)點多多，好處多多

但事實是這樣？？

編輯的意見是：

聽人說話，別聽他說了什么，要聽他沒說什么！

你光聽到，車價上給你優(yōu)惠了，但是真正需要你注意的是下面這幾種費用：

第一，手續(xù)費。裸車優(yōu)惠1萬，分期優(yōu)惠1萬4，完了你做分期，他再收你個5-6千的手續(xù)費，多給你優(yōu)惠4千，手續(xù)費收你6千，你反而多花2千。（對于很多準車友問的0首付購車，尤其如此，0首付往往伴隨一定數(shù)額的手續(xù)費，你想啊，中間又多了金融（銀行、融資租賃之流）這一環(huán)節(jié)，羊毛總是出在羊身上。）

第二，保險費。分期購車，4S店一般會要求你兩年（或三年）期內(nèi)，在他們店買保險，其實不用，但是最低一年肯定要買，不然走不脫。而第一年又注定了得是全險（至少包含了盜搶險），基本上全險一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我們平時建議的交強險+車損、三責、不計免賠，兩者差價大約在1-2千元左右。

第三，其他費用。貸款買車，肯定會有利息，利息就是成本，另外4S店也會收銀行（或者是金融公司）的返點，然后肯定會要加裝GPS，加裝還能有啥，就是要錢。這一點也常見于一些二手車金融，成本幾百塊的GPS，連加裝帶保證金，不收你個幾千塊，都不好意思讓你出門。

如何應對？

只要記住，金融也是一種買賣，像車一樣可以有商量的余地。

不信可以去問問身邊做金融的朋友，很多費用項目都是可以討價還價的。

1、手續(xù)費可以談，別不好意思，車價都可以談，手續(xù)費為啥不能談，不要被先入為主的談判格局束縛，這里談不動，換個4S店，也可能談的動，總之手續(xù)費是可以談的（能少一點是一點）。

2、全險脫不了的話，爭取只第一年在他這里買，可別憨戳戳，老實人，買三年。

3、貸款建議優(yōu)先找銀行（利息低），除非資質(zhì)不行再找汽車金融。

4、針對部分4S店把出庫費等等打包叫提前交利息后面少交錢的行為，還是一個原則，拿出老油條的精神，“別家沒有為什么你家有”與之周旋，如果能減免，最好；不能的話，至少努力過，價格這東西從來沒有最低，只有你覺得合適，不如意，可以買別的，不要一邊助長加價、捆綁之風，一邊ma’niang，橫豎不開心。

5、此外，像上牌費、pdi檢測費等，其實都是不該有的費用，能不能撇掉，如何撇掉，不可能一概而論。我寫這些，只是希望告訴更多第一次買車的小白消費者，這就是生意場，就是討價還價的地方，不要礙于咱做了個金融貸款，就以為沒得商量，那就恰好中了生意人的下懷了。