“價格優(yōu)惠”陷阱——起價均價傷不起

　　在市中心常會發(fā)現(xiàn)碩大的廣告牌上寫著“絕版精裝房，3字頭起售”、“稀缺大盤，4000元/㎡起”！這些低于市場均價的數(shù)字總能讓你的腎上腺素急速上升。但是，你知道這些“起價房”的位置嗎?你知道起價房的戶型嗎？購房者真的能買到超低“起價房”嗎?

　　起價房聽起來很美

　　要知道，起價房是整個樓盤的最低起賣價，平均價位絕對比起賣價高，高出的幅度樓盤各有不同，但至少高出10%-20%左右。消費者可以先咨詢一下價格，省得到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)價格太貴了。

　　最低價位的房子要么是買不到的，要么是早早就被人挑走了。律師認為，最低價XXX元/平方米起、升值潛力巨大……如果你收到有此類內(nèi)容的樓書，可先別被其中極具煽動性的詞語給忽悠了，從那些華麗優(yōu)美的詞藻中看出些實質(zhì)內(nèi)容，最好實地一探究竟，才是明智之舉。

　　均價也并不是那么“真材實料”

　　所謂樓盤均價是開發(fā)商的一個價格策略。有過購房經(jīng)歷的人基本上都會有這樣一個感受，自己中意房源的單價往往要比樓盤開盤前宣稱的均價高出許多。只有那些樓層低、套型差的房源單價才略低于或者接近于樓盤均價。其實開發(fā)商所宣稱的樓盤均價從來就不是數(shù)學意義上的加權(quán)平均數(shù)——樓盤銷售總額與可售面積的比值。而是開發(fā)商的一個價格策略——樓盤均價只是項目開盤前的“放風價”，一般都定得不太高，目的就是用一個比較模糊的、相對較低的價格，為項目導(dǎo)入目標客源，并為開盤后用提價的方式篩選客戶價值提供客源基礎(chǔ)。商人都是逐利的，誰都希望將自己的產(chǎn)品賣給那些愿意出更高價格的客戶，而用價格作為篩選器來衡量客戶的價值，便可達到為自己創(chuàng)造最大化利潤的目的。