川流不息的物流車輛如同流動的血液,

與星羅棋布的商鋪攤位一起,

共同描繪出臨沂商城的繁榮輪廓。

蹲點采訪臨沂商城,

這樣的景象在眼前揮之不去。

讓人震撼的,還有這樣一組數(shù)字:131處專業(yè)批發(fā)市場每天成交13.85億元商品貨物;24處物流園區(qū)每天駛出8000多輛物流車輛;1401.2萬平方米市場每天流動約200萬人口……

當?shù)厝俗院烙趦蓮垺俺鞘忻?

一張是“沂蒙精神”,

另一張就是“臨沂商城”。

前者與延安精神、井岡山精神、西柏坡精神一樣,是黨和國家的寶貴精神財富。

后者則伴隨改革開放大潮,成為革命老區(qū)現(xiàn)代經(jīng)濟騰飛的引擎。

回首來時路,腳踏實地、開拓奮進的沂蒙人民,在一個不沿邊、不靠海、不是區(qū)域中心的內(nèi)陸城市,摸索建設了一個專業(yè)細分、種類齊全、特色鮮明的商貿(mào)批發(fā)市場集群,成就了今天“北臨沂、南義烏”的全國商貿(mào)市場發(fā)展格局,走出了一條以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動老區(qū)經(jīng)濟社會全面發(fā)展的“沂蒙樣本”之路。

奮斗新時代,臨沂商城人直面產(chǎn)品檔次偏低、產(chǎn)貿(mào)聯(lián)動較弱、國際化水平較低等問題,通過改革轉(zhuǎn)型突圍,向“買全球、賣全球”邁進。

圖①:臨沂商城工作人員正在對物流機器人進行檢修。

圖②:國外客商與臨沂商城商家接洽業(yè)務。

圖③:發(fā)展初期,臨沂第二代市場“大棚底”交易現(xiàn)場。(資料圖)

因勢利導,“小地攤”上崛起“大商城”

“在這里,小到針頭線腦,大到園林機械,只有想不到、沒有買不到?！迸R沂商城之大,超乎很多人的想象。解析臨沂商城騰飛的密碼,要從上世紀80年代說起。

4月17日,記者來到位于臨沂商城聚才路95號的山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司,見到了已在市場一線奮斗了近40年的宋連勝。身為公司董事長的他,正與幾位同事一起分析產(chǎn)品的銷路。

在連勝體育,

每天都有超50批貨物直接發(fā)往國內(nèi)外,

其代理的一款文體用品

已經(jīng)連續(xù)近20年成為全國銷售冠軍。

“這個冠軍,是用板車推出來的?！?7歲的宋連勝是臨沂商城本土第一代經(jīng)營業(yè)主,時至今日,創(chuàng)業(yè)之初的種種艱辛仍歷歷在目。

1981年,初出茅廬的宋連勝與眾多同鄉(xiāng)一樣,乘著改革開放的春風,帶著500元錢,挑著扁擔、推著小車“洗腳進城”尋找商機。

“當時在臨沂西郊汽車總站、東方紅廣場附近,有個露天的集貿(mào)市場,我最初擺攤賣墨水就在那里?！彼芜B勝回憶,由于趕集的人比較多,市場也比較亂,就有人向政府呼吁關停市場。

萬事開頭難。那時,農(nóng)民進城擺攤不僅是一件新鮮事,更存在不少爭議,很多地方都明令限制和禁止。然而,臨沂工商等相關部門經(jīng)過調(diào)研得出結(jié)論:市場經(jīng)濟是發(fā)展的趨勢和大潮,與其堵死,不如搞活。

于是,當?shù)仨槕褚?因勢利導,率先將市場的“五天一集”改為“天天逢集”,并主動建立小百貨市場——“西郊大棚”,頒發(fā)“流動營業(yè)執(zhí)照”,引導個體批發(fā)商入市經(jīng)營。

“大棚內(nèi)一個攤位只交一毛或兩毛錢,有時甚至不要,這種‘休養(yǎng)生息’的政策很快催生了西郊大棚的繁榮?！彼芜B勝說。

伴隨市場越做越大,大棚內(nèi)也越來越擠,并按照類別逐漸出現(xiàn)了分化。隨后,包括宋連勝在內(nèi)的一批經(jīng)營文體用品的商戶,逐漸分離出來,在政府建設的文體市場內(nèi)租了店面,起早貪黑地經(jīng)營。自此,宋連勝的生意開始紅火起來,并不斷擴大經(jīng)營范圍,從零售、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌,從拓展國內(nèi)市場到打入國外市場。

臨沂商城的發(fā)展,

不僅吸引了本地人開店經(jīng)商,

很多外地人也紛紛來到臨沂,

加入到市場經(jīng)濟發(fā)展的大潮中來。

扎根于此30余年的義烏商人陳文彪,是臨沂商城“十萬浙商”里的一個代表。從毛頭小伙到兩鬢斑白,從一根扁擔到10多個品牌的代理商,客戶遍及大江南北,他在臨沂找到了歸屬感。如今,他把兒孫兩代接到臨沂,早已成為地地道道的“臨沂人”。

在臨沂商城,成千上萬個敢打敢拼、懷揣夢想的“宋連勝”“陳文彪”,構成了創(chuàng)業(yè)奮斗者的群像。他們從原先的小商小販,成長為店長、廠長、老總,見證了臨沂商城“地攤式農(nóng)貿(mào)市場-西郊大棚底-專業(yè)批發(fā)市場-現(xiàn)代商貿(mào)物流城-國際化商城”的五代市場變遷史。

開拓奮進、敢為人先。

從市場創(chuàng)辦之初,

臨沂巧妙地處理繁榮市場

與規(guī)范市場的關系,

既不采取約束過多的行政干預,

又不放任自流撒手不管,

更多的是因勢利導的管理和服務。

如今的臨沂商城,擁有專業(yè)批發(fā)市場131處,商鋪和攤位6.63萬個,經(jīng)營業(yè)戶5.2萬戶,經(jīng)營人員20.19萬人,商品輻射全國各地,遠銷160多個國家和地區(qū)。2018年,臨沂商城實現(xiàn)市場交易額5056.3億元,助推全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值4717.8億元。

擁抱互聯(lián)網(wǎng),再造一個“網(wǎng)上商城”

1980年,30歲的李傳明憑裁縫手藝做起了勞保服裝生意,從最初擺地攤到門面店再到注冊公司。

2004年,28歲的李輝接過父親的衣缽,做起了電商,公司從臨沂勞保批發(fā)市場一家小門店,發(fā)展成長為安全防護用品行業(yè)全國最大的批發(fā)商。

傳承與創(chuàng)新,奮斗不停歇。

李傳明父子的經(jīng)歷濃縮了

臨沂商城在互聯(lián)網(wǎng)時代的滄桑巨變。

4月13日,在臨沂商城新明輝商品展示廳,商品琳瑯滿目,每件產(chǎn)品都貼有二維碼,用手機一掃,就能看到產(chǎn)品介紹、功能演示等信息,一鍵下單,便可送貨上門。

作為“商二代”代表的李輝,不斷探索傳統(tǒng)商貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級,自主研發(fā)電商平臺,不但把線下批發(fā)市場功能全部搬到線上,還坐上了國內(nèi)專業(yè)勞保網(wǎng)上商城B2B模式的頭把交椅。他認為,線上“新明輝商城”與線下“新明輝勞動防護體驗店”相結(jié)合的經(jīng)營模式是滿足市場需求、適應時代發(fā)展的必然選擇。

過去10多年來,

傳統(tǒng)商貿(mào)受到了電子商務的巨大沖擊,

在曾經(jīng)以線下經(jīng)營為主的臨沂商城表現(xiàn)更為突出。

電商大潮洶涌而來之際,

商城人知道,

只有變挑戰(zhàn)為機遇,

才能實現(xiàn)商城的新突破。

在商戶自發(fā)性發(fā)展電商的基礎上,臨沂商城管委會加以支持引導,實施了電商園區(qū)集聚、電商平臺支撐、跨境電商促進和電商生態(tài)優(yōu)化“四個工程”,打造電商全產(chǎn)業(yè)鏈條?！爸腔叟R沂商城”順勢上線,6萬多家批發(fā)商戶及物流企業(yè)進駐其中。

時不我待,只爭朝夕。互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,不僅年輕人,70歲的“老商城人”曹繼廉同樣參與進來。在他的支持下,作為本土成長起來的第一批商城企業(yè),山東蘭華集團緊緊“擁抱”互聯(lián)網(wǎng),用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑業(yè)態(tài),開啟了傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的探索之路。

時下的臨沂商城,已經(jīng)成為“網(wǎng)上臨沂商城”。一大批電商園區(qū)、電商平臺、網(wǎng)紅直播間等遍地開花,商城9.7萬戶店鋪成為網(wǎng)商商戶,12萬人成為電商從業(yè)者,70%以上的商城商戶開展電子商務。2018年,臨沂商城網(wǎng)絡商品交易額達到2288億元。

3秒匹配,商貿(mào)與物流雙翼齊飛

伴隨臨沂“中國市場名城”的聲譽遠播,

每年不少來自全國各地的考察團慕名而來,

他們或明察或暗訪,

期待可以復制臨沂商城模式,

但從結(jié)果來看,鮮有成功者。

過去十年間,山東蘭田集團董事長王士嶺曾向不少省外人士傳過經(jīng)授過課。他認為,臨沂商城的成功,除了看得見的原因,還有看不見的“秘訣”。而這個“秘訣”,就是物流!

昔日“土貨不出、外貨不入”“四塞之崮、舟車不通”的沂蒙老區(qū),今天在臨沂商城建起了物流園區(qū)24處,物流公司、經(jīng)營業(yè)戶2367戶,貨運車輛2.06萬輛。商城配載的物流線路達到2000多條,覆蓋全國所有縣級以上城市,通達全國所有港口和口岸,日均發(fā)送貨物20多萬噸。

這樣的成績絕非一日之功,

但究竟又是如何創(chuàng)造的?

記者尋訪數(shù)位商城物流企業(yè)負責人,得到這樣的答案——臨沂商城的商貿(mào)和物流,猶如雞和蛋的關系,相伴相生,相輔相成,可謂是缺一不可的“雙子星”。

“在臨沂商城發(fā)展初期,主要是商貿(mào)帶動物流發(fā)展,如今,則是物流支撐著商貿(mào)繁榮?！蓖跏繋X說,很多前來取經(jīng)的外地人,雖然回去興建了市場,但由于物流在短期內(nèi)發(fā)展不起來,市場也就沒有活力。

在蹲點采訪中,記者發(fā)現(xiàn)一件趣事:早上從江蘇宿遷發(fā)往福建福州的服裝物流,大部分并非直接南下福州,而是要先北上臨沂,中午再裝上赴福州的專線車,與泰安的桌子、河北的布鞋等一起運走。貨物走臨沂,從距離上看是繞路了,但實際上運輸時間和費用都能節(jié)省不少。

這得益于臨沂商城物流周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢,

而這樣的優(yōu)勢又得益于商城的貨源充足,

配貨速度快。

山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬介紹,臨沂物流網(wǎng)絡廣,來往車輛到哪里都有貨,從不會空載;與此同時,臨沂商城配貨能力強,借助大大小小的物流信息平臺,一輛載重30噸的貨車幾分鐘就能匹配到貨物,壓縮了等貨、裝卸、倉儲等成本,降低了物流配送價格,物流價格比全國平均低30%。目前,臨沂商城的物流已實現(xiàn)600公里以內(nèi)次日到達,1500公里隔日到達,3000公里以上3-7天到達,形成了輻射全國、周轉(zhuǎn)快捷、方式靈活的龐大物流體系。

2013年11月,習近平總書記到臨沂商城蘭田集團金蘭物流基地視察時指出,物流業(yè)一頭連著生產(chǎn)、一頭連著消費,在市場經(jīng)濟中的地位越來越凸顯。要加快物流標準化信息化建設,提高流通效率,推動物流業(yè)健康發(fā)展。

牢記總書記囑托,臨沂商城加快智慧物流建設。特別是針對此前物流信息只能在大廳交易的短板,蘭田集團集中力量攻克難點,打造供應鏈體系,構建智慧物流、安全物流的公共信息平臺,實現(xiàn)臨沂與全國2000多個城市的信息共享。

就能查閱物流交易平臺上的所有供需信息。

貨源和車源的快速匹配,

直接通過手機終端進行,

最快的匹配時間只需要3秒鐘。

而在臨沂產(chǎn)出的阿帕網(wǎng)絡開放式托盤循環(huán)共用平臺“快托之家”,作為國內(nèi)第一家數(shù)碼托盤共享共用平臺,也已在北京、上海等37個城市布局標準化托盤流轉(zhuǎn)中心,取得了裝卸配送效率提高50%、成本節(jié)約20%的效果。

臨沂商城管委會主任李宗濤介紹,臨沂商城正以全國供應鏈創(chuàng)新與應用試點為契機,加快物流業(yè)規(guī)范提升,提高信息化、標準化、立體化、智能化水平,加快構建現(xiàn)代物流體系。

直面“五面墻”,持續(xù)改革轉(zhuǎn)型突圍

建一個市場,帶一批產(chǎn)業(yè),

富一方百姓,興一座城市。

發(fā)展至今,

臨沂商城已不再只是一座商城,

更成為推動整座城市發(fā)展的引擎。

在商城,除了不斷發(fā)展壯大的車間廠房、工業(yè)園區(qū),以會展、金融、倉儲等為主的現(xiàn)代服務業(yè)也蓬勃興起,并不斷提供大量創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會,造就了一大批民營企業(yè)家,解決了100多萬人的就業(yè)問題。

特別重要的是,商城的發(fā)展促進了產(chǎn)業(yè)、人口和資源要素的集聚——市場建設擴大了城市規(guī)模,20多萬經(jīng)營業(yè)戶和30多萬客商增加了城市人口,拉動了房地產(chǎn)、餐飲、休閑娛樂等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,使得城市不斷發(fā)展繁榮。

追尋商城的發(fā)展軌跡,

翻閱商城的發(fā)展成就,

臨沂商城人在感到自豪的同時,

更激發(fā)了繼續(xù)前行的動力和勇氣。

“一個時代有一個時代的發(fā)展使命,一個時期有一個時期的發(fā)展瓶頸,直面商城發(fā)展難題,適應時代發(fā)展變化,是每一代商城人的追求?！崩钭跐牧硪粋€身份是臨沂商城轉(zhuǎn)型發(fā)展與物流科技城創(chuàng)建工作指揮部辦公室主任。他告訴記者,雖然臨沂商城發(fā)展到今天,已經(jīng)形成了市場規(guī)模大、商品種類全、物流周轉(zhuǎn)快、交易成本低、輻射帶動強的“五大優(yōu)勢”,但產(chǎn)品檔次偏低、產(chǎn)貿(mào)聯(lián)動較弱、國際化水平較低、市場知名度不高、新業(yè)態(tài)發(fā)展不快的問題依然突出,成為阻擋商城今后轉(zhuǎn)型升級的“五面墻”。

惟改革創(chuàng)新者勝。臨沂正在布局一盤大棋——實施物流科技提升、市場集約整合、國際貿(mào)易拓展、電子商務興市、會展經(jīng)濟培育、產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動、產(chǎn)城融合發(fā)展、人才引進培育“八項計劃”,推進商城核心區(qū)、物流科技港片區(qū)、國際陸港片區(qū)、高鐵物流園區(qū)“四區(qū)建設”。

而建設國家內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展試驗區(qū),

是時代交給臨沂商城的使命,

也是臨沂商城轉(zhuǎn)型升級的一個突破口。

為了搶占國際貿(mào)易高地,臨沂沿“一帶一路”積極布局海外商城,重點在巴基斯坦瓜達爾港自由區(qū)、沙特阿拉伯吉達、馬來西亞古晉等地建設了9處海外商城、海外倉。

4月18日,山東蘭田國際貿(mào)易有限公司5樓辦公室內(nèi),副總經(jīng)理季榮翔正與印度客商Santosh Singh就膠合板的采購進行洽談。Santosh Singh告訴記者,這里的膠合板質(zhì)量非常好,物流也非常方便,他每周都要從臨沂商城向印度發(fā)送8-10個集裝箱的貨物。

商貿(mào)通五洲,大美新臨沂。

“目前,臨沂商城已經(jīng)實行‘采購地申報、口岸驗放’一體化通關監(jiān)管模式,海外客戶從下單到出關,最快只需要一天時間?！崩钭跐嬖V記者,2018年臨沂商城完成市場采購出口12.39億美元,拉動全市出口增長超過10個百分點。

從“買全國、賣全國”到“買全球、賣全球”,臨沂商城正一步步挺進。

一個市場何以激活一座城

遠離沿海、地處山區(qū),

沒有區(qū)位優(yōu)勢,沒有資源優(yōu)勢;

從起步時的大棚底初級市場,

到現(xiàn)在融入“一帶一路”的國際化大商城……

臨沂商城歷經(jīng)“五代市場”更迭,

“以市(場)興(城)市”,

使得沂蒙老區(qū)改變了過去“一窮二白”的面貌,

助力老區(qū)人民實現(xiàn)脫貧致富。

回望歷史,臨沂商城走出了一條市場自發(fā)、政府引導,民企興辦、多元主體參與,專業(yè)細分、特色鮮明的商貿(mào)批發(fā)集散型市場之路。臨沂商城的成功,得益于當?shù)刈鹬厥袌鲆?guī)律的政策、搶先一步的勇氣,得益于老區(qū)人民艱苦奮斗、敢于創(chuàng)新的精神品質(zhì)。

臨沂商城的發(fā)展繁榮,是當?shù)胤龀置駹I企業(yè)發(fā)展的生動注腳。當?shù)刈プ「母镩_放的機遇,以開放的思想,包容自發(fā)市場的成長,并采取了一系列創(chuàng)新舉措規(guī)范引導其發(fā)展,如“放水養(yǎng)魚”的放活政策,“誰投資、誰受益”的建設理念等。幾十年來,當?shù)卣畧猿址殴懿⑴e,巧妙地處理好繁榮市場與規(guī)范市場的關系。這是臨沂商城不斷發(fā)展壯大的一條重要經(jīng)驗。

“沒有跑不了的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”的創(chuàng)業(yè)精神,是對老區(qū)人民白手起家發(fā)展商貿(mào)物流的生動詮釋,也是臨沂商城崛起的另一條重要經(jīng)驗。從老一輩的商城人,到新時代的“商二代”,臨沂商城已經(jīng)形成了一支特別能吃苦、特別能創(chuàng)新、特別能奮斗的隊伍,正是有了這支隊伍,每當商城面臨發(fā)展困難時,才能不懼風險,轉(zhuǎn)危為安;每當遇到新的發(fā)展機遇時,才能順勢而為,提檔升級。