不靠信息不透明和惡意競爭賺差價, 臨沂新一代生意人這樣改變快手
與前輩在信息不透明和相互惡意競爭之中努力“賺差價”不同，以80后和90后為主的臨沂新一代生意人也更講求合作與透明，而這兩個詞也是中國商業(yè)的未來。
作者 | 齊朋利
“寶寶們，咱家大爆款又到貨了，全程小黃車下單，一件也是批發(fā)價?！睆垘r站在一個白色小圓臺上，像是站在舞臺上，正對著鏡頭展示手里的V領毛衣。
張巖是快手上的一名電商主播，說話語速很快，聲音沙啞。她身后是一個裝飾浮夸的直播間，墻壁上張貼了很多打印紙，一張上寫著：“模特張巖，身高168，體重105斤”。
頭頂密密麻麻的燈帶讓直播間異常明亮，地板上是成排的女裝，牛仔褲、毛衣、上衣應有盡有。而這光亮的對面是黑暗和混亂的，直播間對面就是倉庫，里面堆滿了未開封的服裝、包裝袋和打包好的一堆堆快遞。
模特張巖
這只是這個樓層的一半，另一半被一道玻璃幕墻隔起來，屬于另一個主播。這棟五層大樓的一個個玻璃隔間里，你可以看到正在賣零食、女鞋和化妝品的各種主播。
這些主播一天有一半時間都耗在這里。幾乎每個直播間的標配是主播、模特、工人，還有主播的父母孩子。主播們一天往往從中午12點醒來，下午兩點達到直播間，每天直播5到8小時。從下午開始，空曠的大廳里逐漸亮起燈光，賣貨聲、打包聲以及孩子的哭鬧聲此起彼伏，喧囂一直持續(xù)到晚上12點之后。
這是位于山東省臨沂市蘭田國際商貿城一角的圖騰家居館，這里有20個主播。在快手滲透率極高的臨沂，這樣的主播已經超過千人。他們大部分是臨沂本地人，幾乎都有線下批發(fā)生意的經歷?，F在的最新身份是快手商家號主播，更直接的說法是電商主播。
2019年9月，快手第一個服飾產業(yè)帶就落地在了這里。臨沂人從批發(fā)商到電商主播的身份變化與他們所處的商業(yè)環(huán)境變化緊密相關。近年來，受互聯網和電商影響，批發(fā)賺差價的批發(fā)商貿模式受到了很大沖擊，在經歷了動蕩之后，快手正在縮短并且重新連接起臨沂批發(fā)商和消費者。
國慶期間，我們在臨沂蘭田商貿城白天幾乎看不到太多人和車。舊路徑行不通的同時，臨沂人把戰(zhàn)場從白天轉到夜晚，一場自下而上的電商變革正在批發(fā)市場的舊址上悄然發(fā)生。
01 | 風口
超級丹是臨沂最早一批在快手賣貨的電商主播。和很多臨沂人一樣，做生意是一種深入基因的本能選擇。
這源于臨沂本身商貿的發(fā)達。臨沂地處山東省最南端，恰好位于京津冀與長三角兩大經濟區(qū)的中間點，到北京與上海的距離相等。同時臨沂交通便捷，其高速公路、公路通車里程均居全國地級市前列。
地理位置的優(yōu)異與交通的發(fā)達，讓臨沂人很早就開始發(fā)展批發(fā)貿易。批發(fā)貿易的本質是商品中轉，設在地處南北方之間的臨沂能有效節(jié)約距離和時間成本。
1981年，臨沂商城誕生于臨沂西郊，是國內最早的專業(yè)批發(fā)市場集群之一。發(fā)展至今，臨沂專業(yè)批發(fā)市場有134個，從業(yè)人員30萬，與義烏并稱“南義烏、北臨沂”。一句名言就是，每個門店停留1分鐘，不吃不喝要40多天才能逛遍臨沂商城。
超級丹的父母曾在臨沂最早的西郊批發(fā)市場做過十多年小商品批發(fā)生意。超級丹從大學開始在夜市擺地攤，2015年，她在臨沂花街市場開設了丹丹女鞋店。
從2010年之后，整個臨沂的批發(fā)貿易都開始受到電商的猛烈沖擊，個體的批發(fā)生意首當其沖。一個重要原因是，臨沂本身不是商品產地，批發(fā)貿易模式的本質是把各個產地商品再次聚集中轉，從而利用商業(yè)信息的不透明來倒手賺差價。當電商普及之后，信息透明化大大提高，賺差價的模式很難再大行其道。
線下生意難做促使超級丹主動求變。2014年，她開始試水淘寶開店，嘗試線上突破。2017年，受薇婭影響，超級丹還做過兩個月淘寶直播，但是這些年在淘寶的嘗試效果都有限。
在回述這幾年的經驗和教訓是，超級丹提到的一個原因是，臨沂本地人在淘寶運營上整體缺乏經驗，在本地，并沒有標桿案例可以借鑒。
超級丹
實際上，臨沂也自上而下開始啟動電商化轉型。2013年，臨沂商城官方提出打造“網上商城”的口號。2014年，臨沂齊魯E谷電商產業(yè)園落地，這是本地最早的電商園區(qū)之一。同時，臨沂商城開始與服務商、電商園區(qū)以及知名微商機構合作，來培訓電商人才和微商商戶。臨沂商城還設立1億的創(chuàng)業(yè)基金扶持電商創(chuàng)業(yè)者，但是效果一直都難言樂觀
相比淘寶，微商的低進入門檻對個體商戶有極大吸引力。超級丹在2016年入局微商，這次獲得了很大成功。
郭凱和老婆夏微微是更資深的微商創(chuàng)業(yè)者。1993年出生的郭凱高中開始在QQ空間賣化妝品，啟動資金是200塊。微商興起之后郭凱轉到微信賣貨。2016年下半年，微信針對微商出臺了限制政策，微商模式遭遇瓶頸。作為一種顆粒度極其分散的電商模式，微商難已成規(guī)模地拯救處于困境中臨沂批發(fā)商，在短暫的成功之后便陷入停滯。
一個偶然的機會，郭凱發(fā)現一批人在快手賣類似的產品，每天能賣出上千單，這讓郭凱開始注意到快手。而超級丹很早就接觸了快手，甚至還在快手做過吃播。
2017年的夏天，超級丹在自家鞋店拍的一條視頻在快手獲得了30萬播放和8000個粉絲，吸引了很多人來問價，她由此意識到快手的賣貨潛力。
夏季正值女鞋行業(yè)淡季，為超級丹留下了足夠時間以經營快手。當時，超級丹在快手只有9萬粉絲，但她還是決定搬到有一千平米的新工作室。之所以需要場地更大，一是方便招更多人，二是視頻更好看，也會增加用戶購物的踏實感。
超級丹用“大膽”來形容自己當時的決定，“沒想過后果，看準了機會就要往前沖?！彼昧藘蓚€月裝修新工作室，等到秋冬季女鞋旺季來臨時，超級丹開始每天堅持在快手拍視頻和直播。
2018年，超級丹每月平均漲粉20萬，前一百萬粉都是靠內容漲的，直播間人氣從不足一百上升到千人以上，日銷量達到一兩千單。超級丹的成功快速帶動了一批臨沂商貿人跟進快手。2018年1月18日，超級丹舉辦了工作室開業(yè)慶典，很多臨沂的批發(fā)商都去捧場祝賀。
二婷就是被帶動的人之一。二婷1994年出生，大學畢業(yè)之后在淘寶賣過三年勞保產品，每天的收入穩(wěn)定在兩三千元。2018年11月，在一次飯局上了解到超級丹的快手業(yè)績后，二婷決定做快手?！拔依瞎珡娘埦只貋硪呀浟璩恳稽c多了，我們當天就拍板要干快手?？焓帜苜嶅X，年輕人肯定是什么賺錢就去干什么?！?/p>
她在快手賣的是服裝。服裝品類大眾化程度高，加上市場量巨大，服裝也是臨沂商戶在快手賣貨的普遍選擇。夏微微轉戰(zhàn)快手之后，也是選擇與閨蜜張巖搭檔賣女裝。在整體雷同的趨勢下，各家的風格也略有不同，比如，夏微微和張巖走的是時尚風，而二婷走的就是平價風。
二婷
在臨沂的服裝主播中，最具代表性的案例是小佛爺，她之前在服裝行業(yè)從業(yè)超過16年，月銷售額一度超過30萬。2018年6月，受朋友推薦，小佛爺開始在快手賣服裝。最開始三天沒能開張，但兩個月后，小佛爺每天已經能發(fā)出一千單快遞。今年春天，小佛爺決定徹底放棄實體店，全身心投入了快手。
現在，小佛爺快手的粉絲已經達到245萬。今年快手冬裝節(jié)上，小佛爺賣出了65萬單貨，總交易額達到1800萬，成為了整個臨沂電商主播的標桿和偶像。
02 | 服務商
臨沂快手主播在2018年的爆發(fā)性增長也吸引了張世杰的注意力。今年5月，張世杰與何玉龍共同成立惟業(yè)科技，成為了快手電商的官方服務商。
1994年出生的張世杰是臨沂東世杰集團的新一代掌門人。東世杰是臨沂本地的老牌企業(yè)，以服裝批發(fā)起家。2004年，這家公司簽約匹克成為擁有200多個銷售網點的山東總代理；2009年，東世杰成立杰克服飾開始做自營品牌；從2014年開始，東世杰開始集團化運作，業(yè)務拓展到紅木家具、書畫、餐飲等行業(yè)。
跟隨整個臨沂商貿轉型的大環(huán)境，東世杰這樣的本地商貿企業(yè)需要新思路。由于親眼目睹了臨沂批發(fā)生意從盛到衰的轉變，張世杰很早就意識到批發(fā)生意的弊端。
2017年大學畢業(yè)之后，張世杰開始負責運營匹克天貓店。和超級丹們遇到的問題一樣，成熟電商平臺上，中小商家空間很有限。快手電商在臨沂的爆發(fā)給了張世杰很大驚喜，他將這種集群效應歸結于“臨沂人喜歡求變”，“變”是生意人的本性，但是“變”的另一面是“跟風”，一家成功，其他家會很快跟進。
這些純賣貨而不做娛樂內容的主播在快手被稱為商家號主播。根據快手官方數據，商家號主播在快手的數量已經超過100萬。數量眾多的商家號主播與散打哥、辛巴等快手紅人主播形成了快手電商的兩派，并成為快手電商的龐大基座。
蘭田商貿城圖騰家居館
在此之下，快手電商后端的貨品、倉儲等領域存在著巨大空間，這正是服務商的機會。張世杰的優(yōu)勢在于熟悉服裝行業(yè)規(guī)則，有豐富的產地和供應鏈資源。何玉龍是張世杰小叔，也有多年服裝經驗，是早期的快手電商服務商之一，對快手平臺更有經驗。
這股自下而上的自我求變，也讓快手也注意到了臨沂。今年9月，快手首個服飾產業(yè)帶落地臨沂，惟業(yè)順利拿到了快手臨沂服飾產業(yè)帶的服務商，產業(yè)帶的地點就設在惟業(yè)總部所在的圖騰家居館。
產業(yè)帶是快手在電商上的最新布局，目的在于在產業(yè)集散地和主播聚集地建立基地，為主播提供賬號運營、售后把控以及貨品提供在內的一系列服務。
快手在臨沂的優(yōu)勢正是極高的群眾基礎。除了超級丹、小佛爺這些成名的電商主播，快手本身在臨沂具有極高滲透率。根據卡思數據報告，臨沂是快手活躍用戶排名第三的城市，僅次于北京、哈爾濱。在TOP10快手創(chuàng)作者城市分布中臨沂排第九，是唯一不在一二線城市的存在。這意味著，幾乎所有的臨沂商貿人都有可能直接從快手用戶轉變?yōu)橹鞑ァ?/strong>
與主播建立合作的過程中，張世杰的本地身份和家族名聲是開門的鑰匙。二婷與惟業(yè)合作的基礎是知道東世杰集團，“我們知道他們的家庭，相信他們有能力去做這件事。要是換別人，根本不敢把自己快手賬號密碼交過去，尤其對方才是一個1994年的小孩。我們之前做淘寶碰到太多不靠譜的代運營，比較抵觸。”
夏微微與惟業(yè)合作的緣由是租倉庫。惟業(yè)宣布為所有入駐產業(yè)帶的主播免費提供場地支持，這對主播很有吸引力，旗下擁有的圖騰家居館共計5層，有上萬平米空間，目前已經入駐了20戶主播，還有80戶主播在排隊。入駐產業(yè)帶的主播用戶評分如果不低于4.8，快手官方就會講故事提成費率從5%降低到2%。
作為產業(yè)帶負責人，張世杰和主播們保持著一樣的節(jié)奏。每天上午睡覺，中午開著自己的白色保時捷到公司，晚上看主播直播，十二點之前很少睡覺。整個產業(yè)帶業(yè)務團隊一共有近40人，基本都是80后和90后。張世杰的助理是一位98年的小姑娘，在當地被人稱作“一號客服”，負責解決主播提出的各項問題。
對于那些粉絲量幾十萬左右的主播，漲粉是最首要的需求。張世杰每天工作的一大半就是接待這些想漲粉的主播。10月2日上午，在國慶假期的第二天，張世杰就已經最多同時接待5家主播。來訪的很多主播還沒入駐產業(yè)帶，賣貨品類五花八門。
臨沂產業(yè)帶電商達人
這些臨沂本地主播往往賣貨經驗豐富，在內容運營上完全零基礎。還發(fā)生了一件讓張世杰哭笑不得的事，他曾給主播們發(fā)過商家號后臺網址，讓他們可以直接觀察后臺數據，很多主播直接把網址輸入到了百度搜索框里，自然是一頭霧水。
與惟業(yè)合作后，臨沂的快手直播內容明顯的變化是，主播們的內容一改之前的隨意，有了統(tǒng)一風格和模板，并且每一條視頻都有主播露臉與音樂的使用。而在這之前，臨沂很多主播都是靠給大主播刷榜連麥的方式來漲粉。在2018年，這種模式一度在整個快手賣貨圈都非常流行。
現在，惟業(yè)非常不鼓勵主播刷榜。何玉龍認為，這種模式已經過時，太多人參與導致現在導粉效果有限，成本卻很高。此外，惟業(yè)還會幫主播們進行投放。何玉龍強調，漲粉后主播是否有承接粉絲的能力非常重要?！霸趺丛诳焓种辈ベu貨是一個很大的問題，不懂直播，光推流量是沒用的。很多人有辦法漲粉，但是他們學不會直播。我們告訴主播怎么控場定人，他們的利潤就會翻番。”
張世杰更愿意將漲粉視為一個結果，“不一定是先漲粉才能帶貨，我們先幫你調整好賬號，先把貨和控場等各方面都提升上去，它必然的結果就是漲粉。”
03 | 后端
頭部電商主播則更為倉儲和貨品的問題煩惱。
倉儲費用高、數據化程度低是主播在倉儲上面臨的普遍問題。雖然圖騰家居館有上萬平米給20戶主播做倉庫和直播間，但還是不夠用。我們在實地探訪的過程中發(fā)現，把貨品按品類隨意堆放在倉庫地面上是幾乎所有主播的常態(tài)，同時在貨品管理上缺乏數據系統(tǒng)支持，占地面積大分揀效率卻不高。
小佛爺在今年的“快手冬裝節(jié)”賣出65萬件服裝，也遭遇了嚴重的爆倉問題。即使已經雇傭了超過200名工人，但一周過去之后，小佛爺還有20萬件貨沒能發(fā)出去。這引來了快手官方的敦促，因為收到的用戶投訴實在太多了。
主播倉庫
在小佛爺的反思中，她承認了自己成長的速度太快，感覺像揠苗助長，后端體系跟不上?！拔覀儸F在開直播，幾萬單都能賣出去，但是播了發(fā)不出去貨?！?/p>
影響發(fā)貨速度的一個重要因素是合單，即把一個用戶購買的不同商品選出來一起發(fā)貨。看似這是一個簡單的問題，在賣出幾十萬件貨又缺乏系統(tǒng)支撐的情況下，合單會消耗大量的人力和精力。在直播賣貨的模式里，合單的比例恰恰又是非常高：“不合單只賺幾毛錢，合單可以賺幾塊錢?！?/p>
主播們還有很多細則，比如商品超過3公斤需要分開發(fā)快遞，因為3公斤以上的商品運費遠高于兩個3公斤以下商品的運費。本身快手主播賣貨非常追求性價比，利潤點不高的情況下就更要注意在快遞等環(huán)節(jié)節(jié)省費用。
服務商惟業(yè)正在打造自己的云倉和流轉倉，用以解決集合商品、合單及發(fā)貨的問題。惟業(yè)一期將投入4700萬為產業(yè)帶進行基礎設施建設，一期基地一共將占地6萬平米。
小佛爺的一個云倉就設置在臨沂。她表示，惟業(yè)的云倉和普通倉庫完全不同，需要專業(yè)系統(tǒng)和專業(yè)人員來處理合單和無效庫存的問題?！拔覀兠刻旆档呢洠鹜曛笕氩涣藥鞗]法接著賣，造成很多浪費，無效庫存掌握不好等于白干。”
超級丹和惟業(yè)還計劃在溫州聯手做一個云倉，以靠近女鞋產地，從而節(jié)省物流成本，縮短發(fā)貨時間。
在張世杰看來，解決倉儲、物流和發(fā)貨的問題就已經讓主播騰出80%的精力以專注在直播上。“我只是主播，其他的事情別來煩我?！?/p>
選貨是惟業(yè)下一階段重點去解決的問題，也是最核心的業(yè)務。惟業(yè)選擇對主播平移快手政策，賬號運營和場地都免費提供，而這家服務商將自己的優(yōu)勢建立在“貨”，從而主要利潤也來源于“貨”。
通常情況下，快手電商主播都是夫妻檔，老婆負責直播，老公負責找貨。組貨的關鍵在于找到更具性價比的貨，非?？简炛鞑サ慕涷灪唾Y源。郭凱提到，像自己這種小主播，拿貨時十個貨只有一個有價格優(yōu)勢，大主播十個貨里八個有優(yōu)勢。二婷也有類似困擾，“我們拿貨就20塊，大主播只賣19塊9，差距太大?！?/p>
惟業(yè)的解決方案是“超級工廠”，其定義是“在垂直產品細分品類有綜合實力的頭部生產研發(fā)型工廠”，具備為主播提供OEM、ODM、賬期、品控、生產周期把控等綜合服務的能力，最終為主播打造出自己的“快系品牌”。
“超級工廠”最先解決的是品質問題，與工廠合作從源頭把控商品；其次是性價比，超級工廠的競爭力在于成本比其他廠家更有優(yōu)勢。通過為主播對接匹配的超級工廠，惟業(yè)只收取0.8%的服務費。
何玉龍?zhí)岬剑I(yè)不會為主播提供全部商品，只提供自己有優(yōu)勢的商品，做到 “拿惟業(yè)的貨肯定掙錢”。這需要把商品做到極致性價比。何玉龍將極致性價比解讀為：“把一塊錢的生意做好”。
這是中國商人極致追求利潤的基因所在。他舉了一個例子，曾有廠家把褲子拿到韓國打版再轉到朝鮮加工，最后運回國內售賣，就為了比其他人便宜一塊錢。
小佛爺
“提前量”在服裝行業(yè)也非常重要?！安淮蛱崆傲烤唾嵅坏藉X。首先你要知道這東西一定能賣，提前做到極致性價比。誰搶到第一波誰就能賺錢。我們做服裝30多年，我們的關系網和經驗能把這東西看準了?！焙斡颀堈f。
惟業(yè)已經在為小佛爺對接超級工廠的產品，主要集中在一些爆款產品。這些爆款服裝往往一天就能賣出三到五萬單，在小佛爺整體成交額里占比很高。
惟業(yè)也希望與“超級工廠”合作減輕主播的資金負擔。今年7月，快手推出電商交易平臺小黃車，好處是更規(guī)范，但也產生了壓資金的問題。主播賣貨越多，需要支付給工廠的錢越多，但回款并不及時，很多主播由于資金壓力甚至不敢多賣貨?！俺壒S”將具備做賬期的能力，由工廠與主播共同分攤資金，來降低主播的壓力。
04 | 快手
值得注意的是，惟業(yè)作為快手電商服務商，并不是簡單的執(zhí)行者，其與快手的關系更像是合作伙伴。惟業(yè)本身在線下商業(yè)的經驗和思路對快手電商的政策與路線制定有著積極的影響和啟發(fā)。
10月12日，快手電商正式提出了“源頭好貨”的概念，并將其作為快手電商未來一段時間的重點方向。這個概念的特點在于貨源地批發(fā)價、強調極致性價比，口號是“一件商品也能做到批發(fā)價”。
在具體落地上，源頭好貨強調與原產地、產業(yè)帶、工廠的直接合作，以保證品質和性價比，最終打造出快手達人自己的品牌?？梢钥吹?，惟業(yè)的超級工廠與快手的源頭好貨在很大程度上是相通的。
在這之前，快手今年6月曾提出過“靠譜好貨”的概念，背后思路在于，與品牌方合作來為快手直播的商品做背書。相比“靠譜好貨”，“源頭好貨”的進步在于通過和產地、產業(yè)帶以及工廠等源頭合作，在商品品質和性價比追求上更有把控力。
產業(yè)帶正是“源頭好貨”的重點，目前快手最重要的兩個產業(yè)帶是服裝和玉石產業(yè)帶。今年9月，快手在臨沂落地首個服飾產業(yè)帶的同時，快手還分別在四會、揭陽和汕尾落地了珠寶翡翠產業(yè)帶。根據《三聲》了解，未來兩個月快手要落地10到20個產業(yè)帶。
與快手同樣看中產業(yè)帶的，還有淘寶直播和拼多多。臨沂由此成為各家爭鋒的戰(zhàn)場。2018年3月，拼多多在臨沂舉辦分享招商會，目的是了解區(qū)域產業(yè)發(fā)展情況，圍繞當地特色產業(yè)帶打造創(chuàng)業(yè)集群；今年5月，山東省商務廳與阿里共同舉辦淘寶直播“村播計劃”，臨沂下屬蒙陰縣被授予“2019淘寶直播村播試點縣”。
快手是進軍臨沂最晚的一個，卻是最成功的一個。最主要原因是，作為公司，快手進場雖然晚，但作為產品，臨沂人民用快手賣貨的時間卻已很久。簡單來說，快手的進場不像開荒，更像是收割。
臨沂官方也注意到了民間洶涌的快手與電商直播浪潮。今年4月，臨沂蘭山商城在2019工作推進會上特別提到，要引進淘寶、快手、抖音等短視頻電商直播平臺；6月，臨沂齊魯E谷電商產業(yè)園與快手簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，設立快手大學產業(yè)升級培訓中心，累計培訓24場次、1020人次；9月，臨沂商城宣布成立臨沂商城短視頻直播電商服務中心，具有電商服務、電商主播孵化、直播供應鏈等一系列職能。
臨沂市政協(xié)副主席、臨沂商城管委會主任李宗濤出席了短視頻直播電商論壇并致辭，他特別提到了直播電商：“臨沂商城目前擁有專業(yè)市場集聚、電商化改造提速、現代化物流初具規(guī)模等優(yōu)勢，為直播電商的發(fā)展提供了基礎”。
臨沂市政協(xié)副主席、臨沂商城管委會主任李宗濤
沒有被提到的另一個基礎是臨沂本地主播。在何玉龍眼中，這個群體是快手產業(yè)帶與其他產業(yè)帶最主要的區(qū)別之一。主播和貨源是直播電商的兩大核心，全國的批發(fā)市場很多，問題是誰來賣貨。臨沂的優(yōu)勢在于有大量懂賣貨、從事批發(fā)業(yè)務的本地人，而他們同時還都是快手的長期用戶。
在快手的推動下，臨沂本地的商貿人正在獲得進一步的發(fā)展機會。超級丹在2018年就推出了自有的超級丹女鞋品牌，小佛爺也注冊了自有品牌，準備在今年快手“116賣貨節(jié)”上正式推出。在之前的批發(fā)貿易模式下，這都很難想象。
與前輩在信息不透明和相互惡意競爭之中努力“賺差價”不同，以80后和90后為主的臨沂新一代生意人也更講求合作與透明，而這兩個詞也是中國商業(yè)的未來。
小佛爺和超級丹的品牌都是與成熟工廠合作代工，除了無暇兼顧做直播和工廠之外，超級丹和小佛爺本身也更信奉產業(yè)鏈合作。超級丹說，自己不可能把所有錢都賺了，“我們只做自己擅長的，賺該賺的，剩下的需要有人幫我們做。”
這也是惟業(yè)的主張。張世杰提到，惟業(yè)希望產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)做到透明，“我們樂意讓超級工廠賺我們的錢，因為他們能提供更好的產品，主播更愿意讓惟業(yè)賺錢，因為惟業(yè)提供了好的服務?！?/p>
努力的臨沂人不僅僅自下而上地改變著快手電商乃至整個電商業(yè)的規(guī)則，新的商業(yè)文化也讓新一代臨沂生意人清楚意識到，這是自己的機會，也是別人的機會，更是臨沂的機會。
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