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　　20日，記者走訪臨沂市區(qū)多家超市和酒行發(fā)現(xiàn)，白酒近兩年銷量低迷，距中秋節(jié)還有半個(gè)月時(shí)間，白酒企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，其中國(guó)窖1573價(jià)格從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過(guò)50%。茅臺(tái)、五糧液和劍南春也有不同幅度降價(jià)。

　　節(jié)前白酒價(jià)格已“腰斬”

　　在沂蒙路百貨大樓，白酒區(qū)幾乎所有品牌都在促銷，“購(gòu)一箱，贈(zèng)150元購(gòu)物卡一張”、“原價(jià)65元/瓶，現(xiàn)價(jià)45元/瓶”、“同類產(chǎn)品買一送一”……其中，最引人注目的是國(guó)窖1573價(jià)格的下降，價(jià)格由1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過(guò)50%。53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從以前的每瓶千元以上，下調(diào)至968元一瓶；五糧液、劍南春等高端白酒也有不同程度的降價(jià)。

　　“真不敢相信，價(jià)格降得這么厲害，經(jīng)過(guò)去年和今年上半年的寒冬，原來(lái)價(jià)格居高不下的高端白酒，能放下身段降價(jià)，真是少見(jiàn)?！闭谶x購(gòu)白酒的王先生表示。

　　“洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)每瓶238元，購(gòu)2瓶就送100元購(gòu)物卡，這樣下來(lái)，相當(dāng)于188元一瓶了。國(guó)窖1573僅賣779元，打算買兩瓶送家人?！蓖跸壬f(shuō)。

　　銷售人員毛先生告訴記者，對(duì)于白酒市場(chǎng)，中秋節(jié)是銷售旺季，經(jīng)過(guò)去年和今年上半年的寒冬，白酒企業(yè)都很重視今年中秋節(jié)，都在不遺余力地促銷。往年中秋節(jié)，高端白酒最受歡迎，自去年以來(lái)，中低端白酒占據(jù)市場(chǎng)，高端白酒也放下身段，吸引消費(fèi)者。白酒價(jià)格下降，最近銷量逐漸提升，日銷售額在萬(wàn)元以上。

　　讓利走量搶占中秋市場(chǎng)

　　在沂蒙路一家酒行，銷售人員正在忙著寫促銷標(biāo)語(yǔ)?！白罱鼛滋旄髌放茝S家剛調(diào)了價(jià)格，幾乎每個(gè)品牌的白酒都要重新定價(jià)促銷。現(xiàn)在店內(nèi)酒水價(jià)格正在逐個(gè)更改。”銷售人員告訴記者。

　　記者以買白酒為由咨詢白酒市場(chǎng)，銷售人員表示，如果拿貨多，酒行可以直接咨詢廠家，價(jià)格還可以優(yōu)惠，主要是讓利走量，今年上半年春節(jié)白酒沒(méi)有發(fā)力，只能靠下半年中秋節(jié)搶占市場(chǎng)，現(xiàn)在買酒最實(shí)惠了。

　　“白酒市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有這么低迷過(guò)，其中中端白酒競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，供老百姓選擇很多，不僅來(lái)自臨沂本地的貴人道、蘭陵王等品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，還有來(lái)自外來(lái)的洋河藍(lán)色經(jīng)典、酒鬼等品牌，都在做不同程度促銷，爭(zhēng)奪中秋市場(chǎng)。酒企高端白酒利潤(rùn)很高，大幅度降價(jià)很正常，是時(shí)候放低價(jià)格讓利回歸市場(chǎng)了?！币患野拙破放拼砩虒O先生表示。

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　　白酒市場(chǎng)回歸理性

　　臨沂大學(xué)商學(xué)院教授朱建成表示，近兩年，中央嚴(yán)控三公消費(fèi)狠剎送禮風(fēng)，高端白酒行業(yè)更是進(jìn)入寒冬，市場(chǎng)銷量一度低迷。往年特別是高端白酒，三公消費(fèi)推高市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格高得驚人，為搶占中秋市場(chǎng)，白酒終于放低價(jià)格，市場(chǎng)回歸理性，這才是真實(shí)地反映市場(chǎng)需求。

　　“目前，誰(shuí)占有市場(chǎng)份額最大，誰(shuí)就是最后的贏家，正常的市場(chǎng)，低價(jià)位和高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)占有市場(chǎng)份額，往年白酒利潤(rùn)高是不爭(zhēng)的事實(shí)，降價(jià)空間比較大，低價(jià)促銷正是搶占市場(chǎng)最好的手段。”朱建成介紹說(shuō)。

　　朱建成建議，中秋節(jié)禮尚往來(lái)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，如果靠送禮來(lái)索取非法需求，就變了味。中央狠剎“四風(fēng)”，讓送禮變得理性，回歸中秋本性，還老百姓一個(gè)風(fēng)清氣正的節(jié)日，一個(gè)真正祥和安心的中秋佳節(jié)。

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